Сравнение на заплатите Когато колегата печели повече
„Колко всъщност печелите?“ Този въпрос рядко се чува в кафе-кухнята, центъра за информация и радио. Настоящата онлайн картина на настроението от karriere.at попита дали служителите крият тайна за заплатата си. И какво да направя, ако сравнението на заплатите разкрие, че колега получава повече пари? Треньорът по заплати Клаудия Кимич знае отговора и също така знае защо жените често се затрудняват особено, когато питат за пари.
С кого говориш за пари?
Чатите много с колегите - само когато става въпрос за заплати, комуникативният често бързо свършва. Разговорите за вашите собствени доходи все още не са на дневен ред в домашните офиси. Онлайн проучване на karriere.at сред 477 служители показва: 16 процента говорят с всички, които се интересуват от тяхната заплата. 22 процента казват, че говорят за това с избрани колеги. Почти половината обсъждат доходите си изключително със семейството и приятелите си. Не говорите с никого за заплатата: 14 процента от анкетираните споделят това мнение. Те никога не разкриват заплатата си.
Заплати във фирмата: прозрачността не винаги е желана
Как работодателите виждат въпроса за прозрачността на доходите? Знаете ли дали вашите служители обсъждат заплатите? 39 процента от 157-те участници в гласуването от страна на работодателя откриват в прегледите на заплатите, че техните служители говорят за доходите и се сравняват вътрешно. 14 процента са въвели прозрачна схема за заплати в компанията. Всеки пети посочва, че ръководителите и ръководителите на екипи имат представа за таблиците на заплатите. 28 процента казват: Заплатата е тема табу в нашата компания.
Когато колегата печели повече: Аргумент в интервюто за заплата?
Не говорите за пари, нали? Има поне един случай, когато хората говорят за пари на работа: по време на преговори за заплата. Треньор по заплати и автор на книга („Преговори за пари“, Verlag C.H. Beck) Клаудия Кимич в интервю за дискусиите относно заплащанията и недостатъците и прозрачността по отношение на доходите.
Кои са основите на успешното договаряне на заплата?
Клаудия Кимич: Нахалството, самочувствието и подготовката са трите основни ключови думи, защото без тези неща не става. Разбира се, някои дори не трябва да се подготвят - бузата и самочувствието са достатъчни. Но това, което правят много малко: представете си с кого разговаряте преди разговора. С това искам да кажа, че сте загрижени за типа преговарящ партньор. Как мога най-добре да вкарам с него или нея? Същността на въпроса е, че повечето работници се фокусират върху себе си и как излагат аргументите си. Но също така е решаващо кого имате пред себе си: стратег, максимизатор на печалба или силов пакет? В зависимост от това кой човек седя отсреща, аргументите ми работят добре - или не. Това, което е полезно за един тип хора, се връща напълно с друг. Ето защо: Преди интервюто за заплата, обърнете внимание не само на себе си, но и на другия човек.
За жените е по-трудно да преговарят за пари?
Клаудия Кимич: Да. Жените и техниците все още вярват в приказката, че шефът вижда добрите им дела и след това сам им плаща повече. Но за съжаление това е приказка. От една страна, жените по-трудно искат пари, от друга страна, те също се наказват за своята лоялност, тъй като не сменят работата си толкова често. При смяна обаче обикновено има по-голям скок на заплатата. Моят съвет е да добавите 30 процента към желаната заплата по време на преговорите. И: сравнявайте малко! Жените често се питат: какво мога да поискам? Мъжете са склонни да казват: все още има нещо! Дори и на свободна практика, почасовите ставки варират при мъжете и жените.
Да предположим, че се окаже, че колега печели повече със същата квалификация и представяне. Препоръчително ли е да отидете направо при линейния си мениджър и да поискате повече пари?
Клаудия Кимич: Разбира се, разбира се, е горчиво - колегата очевидно е преговарял по-добре, защото работодателят вече не плаща сам. Изпълнението за пари винаги е сделката в света на работата. Затова като първа стъпка трябва да анализирате как са проектирани тези услуги. Не бих отишъл направо при линейния мениджър и да кажа: колега XY получава повече от мен. По-късно в разговора, като отговор на типични фрази убийци, можете да кажете това. Когато изречения като „никой не получава повече“ или „ние не плащаме на никого тази заплата“, тогава човек може да отговори: Знам, че има някой, който получава повече пари за същото представяне. Но не бих взел неравномерното заплащане със себе си като кука в интервюто за заплата. Също табу като кука: Казвайки, че искате повече пари за финансиране на къща, кола и т.н. Винаги са важни услугите, а не разходите, които трябва да бъдат покрити. Разбира се, трябва да погледнете живота z. Б. финанси в скъп град, но първоначално няма нищо общо с представянето в работата. Основният аргумент винаги е: Какво имам, какво мога да предложа на работодателя?
В по-голямата си част заплатата все още е тема табу: Как най-добре реагирате, когато възникне въпросът за заплатата?