SOP - дефиниции, ползи, често използвани формати и примери; Започнете - Независим

POSM - определения, предимства, често използвани формати и примери

POSM, стойка, дисплей, воблер, вратовръзка, запушалка за рафтове и други са думи от речника на маркетинговия човек от FMCG . Ако не сте запознати с тях, стигнали сте до правилната страница за 5-минутен набег в света на POSM. Да започваме!

POSM - какво означава?

„POSM“ идва от Материали за точки на продажба или Мърчандайзинг на търговско място. Чрез различни региони той приема и формата на „POPM“, т.е. Точка на закупуване на материали . Както подсказва английското име, това са материали, предназначени за използване на места, където потребителите купуват продуктите, които рекламирате. Тези материали, които могат да приемат различни форми, имат много роли и предимства както за марки, така и за търговци на дребно, които също искат да продадат колкото се може повече от продуктите на склад.

Защо е важно какво се случва на рафта

На рафта, в магазина, те обикалят 70% от решенията за покупка за марки бързооборотни стоки. Ето защо трябва да правите всичко, което бюджетът ви позволява да се уверите, че вашите продукти се забелязват от хора, които прекрачват прага на магазин. SOP играят някои важни роли в това пътуване до продукта до пазарската количка и касата:

1. пренасочва очите на купувачите да ги накарате да забележат продуктите, които рекламирате (ако продукт дори не се вижда на рафта, той не може да бъде закупен)
2. донесе допълнителна информация предназначени да наклонят везните в полза на закупуването на вашия продукт (може би вашият продукт има повече естествени съставки, спестява повече делфини, кара ви да се усмихвате повече, има по-малко калории и т.н.)
3. интегрира продукта в специфичен контекст, предназначен да резонира с хората и да ги убеди да го добавят в количката (може да бъде част от наградна кампания, може да бъде дарен на банка за храна, може да бъде избран за продукт на годината и т.н.)

Търговци на дребно, шведска компания, която помага на марките и търговците да подобрят начина, по който продават продукти, използвайки данни и технологии, показа преди няколко години, че купувачът забелязва средно при посещение, само 0,2% от асортимента на продуктите в офертата на супермаркет . Данните, получени с помощта на очила, които проследяват кои продукти привличат вниманието на купувачите, показват по това време, че 99,8% от всички продукти в магазина не се забелязват, те просто формират фон, от който не може да се различи много.

Хората от маркетинга знаят това POSM материалите привличат погледа на купувача и следователно дайте допълнителен шанс на популяризирания продукт да бъде забелязан и след това закупен. За съжаление или за щастие, днес не е достатъчно само да имате в магазина материал, който напомня на онези, които са дошли да пазаруват, за марката, която представлявате - тя трябва да свърши добра работа, за да накара хората ускорете стъпката до района, където се намира продуктът, който рекламирате, и го сложете в кошницата с усмивка на лице.

Най-популярните POSM

Видовете POSM, използвани за определен продукт, са избрани според вида на магазина, в който се продава, наличния бюджет, необходимото време за производство и позиционирането на марката .

Например, ако имате кампания, предназначена само за традиционна търговия, по-точно за магазините в селото, не можете да изберете такъв обвивка с палети като POSM - защото няма място за такова нещо, или a запушалка за рафт - защото хората не се разхождат сред рафтовете, а стигат до плота и искат продуктите, които ги карат да разгледат какво има на рафтовете зад продавача.

И ако все пак споменахме две от тях, нека разгледаме целия списък SOP, често използвани в Румъния (и за които ние, в „Започнете“, правим дизайна най-често):

1. Воблер

Воблер осигурява допълнителна видимост и може да съдържа информация за промоции на продукти или предимства. Това е малък информационен материал с кръгла или неправилна форма, който се придържа към рафта и виси извън него. Движението на хора по рафта кара воблера да се движи, което привлича погледите на купувачите.

2. Облицовка на рафта

Ролята на облицовката на рафта е да ограничи пространството, запазено за продукта, и да увеличи видимостта му на рафта. Прилага се на ръба на рафта и може да съдържа само елементи на марката или информация, свързана с предимства и промоции.

3. Стоп на рафта

От своя страна запушалка за рафт ограничава пространството, запазено за определен продукт, и привлича вниманието на купувача. С по-голям размер от воблер или лавица, запушалката на рафта е много по-видима. Както подсказва името, целта му е да спре купувача от рекламирания продукт. Той може да привлече вниманието към нова оферта, кампания, пускане на нов продуктов вариант и т.н.

4. Рамка

Рамката е декоративен елемент. Изработена е от картон и е залепена на рафта, до рекламираните продукти, за да ги рамкира и по този начин ги откроява от купувача. По този начин продуктите могат да бъдат представени в определен контекст, което ги прави да изглеждат много по-привлекателни от техните рафтове от конкурентни марки.

5. Дисплеи с няколко рафта

Те имат различни имена - гондола, край на гондола, край на рафт, край на капака, помощник - но общото между тях е фактът, че те представят продуктите по начин, който привлича погледите на всеки, който влиза в магазина. Те могат да се използват в съответствие с рафтове, в края им или в други пространства и могат да бъдат направени от картон, пластмаса, дърво или метал.

Освен това, в зависимост от вида на използвания дисплей и креативната концепция, вие също имате по-голям шанс да убедите хората да купуват, може би дори по-добре, отколкото да го направите чрез реклама. В магазина, в такъв дисплей, потребителят е само на няколко сантиметра от продукта и всичко, което му е обещано с направената покупка.

Друга полза от тези дисплеи, в допълнение към привличането на вниманието на потребителите, е, че увеличава количеството продукти в складовите наличности на магазина. В допълнение, той също така предлага възможност да имате вторични продуктови позиции в магазина, което може да увеличи продажбите.

6. Прославител

Прославителят или продуктовият прославител е дисплей, предназначен да привлече вниманието и да представи нов продукт или нова гама от продукти, или просто да обяви нова кампания. Може да бъде направен от различни материали и в различни форми. Неговата роля е да комуникира възможно най-добре позициониране, технология или цял набор от присъщи предимства.

7. Плакат

Плакатите са начин да напомните на купувачите за продукта, който рекламирате, или за текущата кампания. Въпреки че не е фиксиран до продукта, наличен на рафта, все пак е лесен начин да се уверите, че потребителят мисли за определена марка, когато е в магазина.

8. Флаер или талон

Флаерите могат да бъдат интегрирани в прославител за продукти, които купувачите откриват в магазина и за които биха искали повече информация, или могат да бъдат разпространявани на входа на магазина, за да ги информират за съществуващите промоции, техния механизъм и т.н.

9. Ценова марка

Етикетът може да бъде персонализиран за популяризирания продукт, за да подчертае определени предимства или да съобщи различна информация, свързана с потребителя. Това е и друг начин, по който продуктът може да привлече вниманието на потребителите на рафта.

10. Закачалка за врата

Нарича се още вратовръзка и представлява картон или хартиена яка, която седи на гърлото на бутилките. Обикновено съдържа информация за промоции и механика на състезанията, но може да се използва и за насочване на вниманието към продукта на рафта.

11. Вземане на проби

Стойка или маса за вземане на проби те могат да бъдат залепени или създадени от самото начало по такъв начин, че да привлекат вниманието на купувачите. Те могат да бъдат съчетани с маркови тоалети за промоутъри, банери, ограничители за хора, стикери за пода и много други материали - всички те са предназначени да привлекат купувача и да представят продукта в контекст, който го подчертава.

12. Увиване на палети

Палетите могат да бъдат персонализирани, за да информират купувачите. Много просто решение е използването на обвивка - картонена лента, която седи в основата на палета.

13. Кофа за сметища

Сметището е контейнер, използван за получаване на вторични разположения в магазина. Той може да приеме различни форми, в зависимост от вида на продуктите, които ще съдържа, позиционирането, текущите кампании. Това е и чудесен начин за генериране на импулсно пазаруване.

14. Стикер (под, стена)

Където е възможно да ги използвате, стикерите могат да привлекат вниманието на купувачите и да информират за промоции и предимства.

В допълнение към всички горепосочени материали, като POSM могат да се използват персонализирани чанти за пазаруване, графики за защитни врати, график, показан на входа на магазина, комбайни и хладилни витрини и др.

След като вече сте запознати с най-често използваните POSM, трябва да проучите тези, които намирате в магазините, и да помислите как можете да ги използвате за вашата марка. Ако имате въпроси относно POSM и техния дизайн, изпратете ни имейл по всяко време.

---