Социално доказателство на целевата страница, Convertmonster
Всъщност за значението на общественото мнение за потребителя се говори много по-рано в академичните среди. И така, през 1950 г., велик икономист, родом от СССР, Харви Лайбенщайн за първи път се споменава за световноизвестния ефект на бандата - ефектът от присъединяването към мнозинството. Накратко, същността на ефекта е следната: потребителят иска да купи това, което всеки купува.
Фигура: 1. Харви Лайбенщайн и Робърт Чиалдини
Bandwagon Г-н Лайбенщайн и социално доказателство Г-н Cialdini се обсъжда днес от почти всеки интернет маркетинг (добре, добре, признавам, г-н Cialdini е много по-популярен от своя "колега"). Защо? Просто е: посетителите на страниците за продажба също са потребители на стоки и се ръководят от общественото мнение. Нека да видим как да го използвате на целевата си страница.
Съвет 1. Номерата се доверяват на всички
Фиг. 2. 1756 клиенти на адвокатската кантора
В този пример брой клиенти отразени в заглавието. Прави впечатление, че тези клиенти „разрешиха семейния спор в своя полза“; постигна успех, като се свърза с бюрото. Това заглавие е буквално кани посетителя присъединете се към мнозинството. Разбира се, самият блок съдържа няколко примера за 1756 1756 успешни случая като потвърждение.
Съвет 2. Отзиви? Случаи!
Минута прецакана статистика: според изследванията BrightLocal 2014 година 88% от посетителите четат отзиви за продукт/услуга в Интернет и ги следват при избора. Жалко, няма статистика на фалшиви отзиви и препоръки (вие сами знаете: има много такива). Съществен недостатък на отзивите е, че много от тези, които не са прочели 12% от посетителите, просто искат да видят самия продукт или услуга, за които е направен прегледът, искат да видят как е решен проблемът на клиента, искат потвърждение на снимката.
Фиг. 3. Калъф за инсталация за домашно кино (част 1)
Този случай описва подробно процес на настройка на домашно кино. IN заглавие случай накратко представя продукта, по-долу - размера на стаята и местоположението. В описанието: задача, резултати и Проблеми когато се прилага. И, разбира се, високо качество снимки системи.
Фиг. 4. Калъф за инсталация за домашно кино (част 2)
Втората половина на случая описва решението на горепосочените проблеми и отзивите на клиента. Завършване на нашия случай за мини кацане призив за действие.
По този начин, вместо стандартен преглед на клиентите и обща галерия от произведения, ние напълно представени задавайки точно това конкретен клиент, описа подробно процеса на неговото изпълнение, добави мнението на клиента и насърчи да се присъедини.