След лечение на натуристка болест, Тудор започва да продава "смеси от семена за
На 26-годишна възраст Тудор Якоб, завършил ASE с магистърска степен по комуникация в SNSPA, продава на абонаментен принцип смеси от семена на корпоративни членове, които ценят здравословния начин на хранене.
Започна от нулата, самостоятелно, преди година. Официално обаче той работи от осем месеца. Сега има оперативна печалба.
През седемте години, откакто е в Букурещ, той търси „техники за оцеляване“ в столицата. Стартъп подкастите, заедно с музиката, се превърнаха в най-добрата му компания, когато напусна дома си сам. Той е подбрал цял списък от сайтове с интервюта с предприемачи, инвеститори, автори на книги, известни личности. Шоуто на StartUp от Алекс Блумбърг, за това какво се случва, когато някой, който няма представа за стартиране, го стартира, е сред любимите му.
Когато е на земята, той гледа видео с Гари Вайнерчук: „Той има заразен ентусиазъм“.
От книги и статии за бизнеса той извади идеи и скици поотделно, "всичко, за да минимизира грешките, които можех да допусна в моя бизнес", пише той в блога.
„Епизодът на ужасите“, който промени живота му
Историята му като предприемач започна след „епизод на ужасите“ през февруари 2014 г., който „го накара да работи“.
„В един момент бях диагностициран с нещо доста сериозно в дебелото черво, нарича се болест на Хрон. Лекарят ми даваше по 24 хапчета на ден. Не можех да повярвам, че правя това. Започнах да мисля за по-естествени решения. Човекът, който ме убеди, беше моят семеен лекар вкъщи, в Piatra Neamț. Той ми препоръча да използвам obligeană, изключително лесно за намиране и много евтино растение. Той правеше чудеса. Постепенно спрях лечението с лекарства и започнах да се фокусирам върху растения от този вид “, спомня си Тудор.
През това време той мисли много за начина, по който се храни, хранителните си навици и това, което може да го направи по-добър, но също така и за хората около него.
„Започнах да виждам, че има доста решения за здравословни закуски, включително на пазари и супермаркети, но няма комбинация от тези съставки, която да е здравословна и достъпна, имате ги в офиса и у дома. ", Казва Тюдор.
Снимка: Cristian Șuțu
Така започна всичко. През март 2014 г. той започна да рисува идеята. Отне много време, защото той имаше работа на пълен работен ден в агенция за дигитален маркетинг, а след 20:00 беше доста трудно да се работи по начало.
Доста дълго време разговаряше с хората за идеята си, тестваше различни хипотези. Започна да рисува име, марка. В края на 2014 г. той получи покана от някои приятели от Alternative University, бизнес инкубатор.
Първоначалната инвестиция - 10 000 евро
NativeBox се оформи в инкубатора: валидиране на клиентите, бизнес модел, продуктов дизайн, UX дизайн, продажби, маркетинг, финанси, юридически.
„Имахме изключително добре обучени ресурсни хора във всички области, така че след една година да тръгваме с утвърдени компании, първи клиенти и с пари по сметката, получена на терена пред комисията ING, поддръжниците на инкубатора. Имахме уъркшопи през целия уикенд, на различни теми. Той беше много приложим за целия бизнес в кувьоза и някак си бях принуден да се посветя на 100%, така че през януари 2015 г. подадох оставка и си казах, добре, заложих всичките си спестявания и това ще бъде най-голямото риск, който поемам в живота си. През януари 2015 г. започнах да работя на пълен работен ден в NativeBox ", разказва ни Тудор.
На 6 000 евро, предлагани от бизнес инкубатора от ING Bank, поддръжникът на инкубатора Тудор също е поставил от спестяванията си останалите до 10 000 евро.
Голяма част от инвестицията отиде за наемане и подреждане на пространство - апартамент на партера на жилищен блок - за което той получи разрешение за обработка на неживотински храни.
Друга част от инвестицията отиде за опаковки и суровини.
Той създаде SRL-D, но не получи достъп до средства от държавата. „Струваше ми се, че ще инвестирам доста време в достъпа до средствата и трябваше да се съсредоточа много върху намирането на първите клиенти. Изневерих малко в началото, ако мога така да кажа, защото направих много тестове, преди официално да отворя компанията. Тестовете включваха създаването на микса и предоставянето му на близки приятели, които знаеха, че работя по него. ".
Тудор няма служители, а само трима сътрудници. Един човек се занимава с маркетинг и събития, единият е сертифициран диетолог и разработва нови продукти, а третият им помага в производството, при направата на смеси.
Първите клиенти дойдоха онлайн, на сайта и чрез страницата във Facebook. По-сериозни клиенти се появиха органично от препоръки, включително компании партньори и поддръжници на бизнес инкубатори. Клиенти са хора от корпорации, хора, които искат да хапнат здравословно в офиса и където и да отидат, във фитнеса, в колата, по време на пътуването.
„NativeBox се появи като решение на това, от което имах нужда, след което осъзнах, че има и други хора, които искат по-здравословна диета. Ядки, семена и сушени плодове NativeBox се доставят до вашия дом или офис с абонаментен план, в зависимост от вашите предпочитания и нужди. И не така или иначе, но внимателно подбран от сертифицирани доставчици, заедно с валидирането на екип от диетолози и спортисти ", казва Тудор Якоб.
Искаше да създаде нещо ново, което да донесе положително влияние в румънската диета. Имате добри закуски, които да вземете в планината, в самолета, в офиса, в училище и да обясните чрез опаковката какво е добро за вас и кога е добре да ги ядете.
• NativeBox има три варианта на кутията, с 5, 10 или 20 смеси. Пуснати са пет микса, но до края на месеца ще пуснат още два микса. Той планира да пусне нов микс всеки месец.
• Достигна 100 клиента. В добрите месеци продава до 40 кутии смеси. „Имаме продажби от 1 000 до 2 000 евро за добър месец. Все още сме в началото ", казва Тудор.
• „Имаме микс, който вече заема първо място, нарича се Nutri Brunch, това е комбинация от бразилски ядки, румънски ядки, касис и боровинки, те са просто сурови и дехидратирани продукти, нищо друго. Мисля, че е предпочитано, защото е много засищащо и може да замести пълноценното хранене. Много го използват дори след тренировки във фитнеса "
Да бъдеш моноспектакъл изобщо не е забавно
• Тревогите на самотния предприемач. „Официален предприемач съм от осем месеца. Най-големият проблем е да знаете как да приоритизирате нещата, които ще ви донесат най-добър резултат за най-кратко време. Много е трудно да намерите тези неща, защото сте засипани с много малки задачи, които също трябва да бъдат изпълнени. Когато започнете, особено ако сте сами в бизнеса, всичко това ви завладява, трябва да намерите фокуса, за да изберете нещата, които правите много добре. “
Не стартирайте стартиране сами. Може би не през първия месец, но през шестата или следващата година ще има време, когато вие като предприемач ще сте на земята. И ще ви трябва някой друг, който да ви изведе на оптимистична линия
• „Ако имах някакъв съвет, нямаше да започна сам. Ако е възможно, намерете партньор, който има същите ценности като вас, който може да се включи като вас. Може би не през първия месец, но през шестия, десетия или следващия месец ще дойде време, когато вие като предприемач ще сте на земята. И ще ви трябва някой друг, който да ви изведе на оптимистична линия. И обратно. Ако има двама или трима партньори, това може да е по-лесно за управление. "
• За най-тежкия период. „Най-трудното беше в началото, когато останах два месеца, за да завърша частта с разрешението на пространството. Два месеца, през които вече разполагах с пространство, имах наем, който не се плащаше сам, но не можех да извършвам продажби, тъй като не бях получил от Ветеринарно-санитарната дирекция разрешението, което ще ми позволи да направя това.
• Относно първата проверка. „По някакъв начин, без да знаем как да правим нещата, подготвихме пространството за първата проверка от профилните власти, но не изпълнихме абсолютно всички изисквания. Трябваше му още месец да се върне с второто посещение за проверка. Това беше време, когато се мъчех сам да разбера какво трябва да се направи, за да се разреши пространство като това. И в същото време да го подредите. Целият период, особено поради невъзможността да се правят продажби, беше доста труден "
„Тогава просто го забелязахме. Имало е всякакви процедури, които не са задължително написани някъде в черно и бяло. Намирате ги по пътя. Може да срещнете ситуации, които другите не са срещали, включващи други усилия. Не казвам, че е имало пръчки от страна на държавата, но имаше определени процедури, които не можете да разберете от самото начало, а само като преминете през тях ".
• Големи договори не се подписват за една седмица. „Някои от клиентите са физически лица, които поръчват миксове на сайта, а някои са компании, които поръчват за своите служители. Беше доста трудно да се сключат договори с големи компании. Може да отнеме до три месеца от първоначалното обсъждане до доставката на първия пакет. ".
• Смеси и уелнес за корпоративни хора. „Има няколко корпоративни продукта. Един от тях е този със здравословни закуски за заседателните зали, друг - здравословни закуски за служителите. Заедно с партньор се опитваме да предлагаме уелнес събития за компании ".
„Данъчно облагане, последният проблем, за който се сещате“
• Относно данъчното облагане. „Понастоящем данъчната част, която не е платец на ДДС, не беше голям проблем. Обикновено при стартиране данъчната част е последният проблем, за който мислите. Вече знаете, че трябва да работите върху други неща, обикновено продажби, за да достигнете по-последователно ниво. Имаме счетоводител и адвокат ".
• Където може да се види след две години? „Планът е да се отвори друг работен пункт в друг град за производство на смеси. След това се стремим да разширим до повече точки за разпространение. Вече започнахме с различни кафенета и бутици, но искаме смесите да бъдат поставени на няколко места, особено тези в близост до офис сгради. Един от първите ни сътрудници бяха онези с кейвана на Sunday Bagels и Coffee "
* Относно мащабируемостта на бизнеса. „Доста лесно е да имате идея, продукт, който можете да доставите на някого следващия месец, но е много по-сложно да измислите процес, който ще ви позволи да продадете на 100 000 души за една година. Частта за мащабируемост е голям проблем, ако не успеете да я разрешите навреме. И в началото има немалко бизнеси, които просто остават на едно и също място доста дълго време, тъй като те нямат процес на мащабиране във визията си от самото начало. ".