Силни, слаби страни и SWOT BinaSmartBusiness модел
Анализът на пазара и изграждането на интелигентен бизнес план могат да служат както на големи компании, така и на малки дилъри. Как се прави това? 6 думи: чрез изследване на силни, слаби страни, възможности и заплахи. С една дума: SWOT
След няколко минути започва еврейската Нова година, това е отлична възможност да вдигнете глава от работния плот и да се отдадете на мислите за посоките, в които искаме бизнесът да върви през следващата година. Но как правиш това правилно? Има толкова много фактори, които трябва да бъдат взети предвид при управлението на бизнес, че обективният поглед към общата картина понякога изглежда като невъзможна задача. Ето защо на бял свят се появиха модели за бизнес планиране - този път ще се спрем на SWOT модела.
SWOT е модел за анализ и стратегическо планиране, който анализира компания, продукт, проект или конкретно лице, с ролята да помага на вземащите решения да получат ясна представа за икономическото, финансовото състояние на изследователския орган. Името SWOT е съставено от инициалите Сила, Слабости, Възможности, Заплахи (сила, слабости, възможности, заплахи), които "в превод" представляват силни, слаби страни, възможности и заплахи. Моделът изисква дефиниране на бизнес целта, както и изброяване на вътрешни и външни фактори, свързани с организацията, които работят за или срещу една и съща цел. Вътрешните фактори могат да бъдат разделени на силни или слаби страни в организацията, докато външните променливи се описват като външни възможности или заплахи.
В повечето случаи, когато се използва SWOT модел, се задава факторната матрица от четири квадрата - два реда и две колони. Ще дефинираме всяка от четирите клетки на матрицата в SWOT модела и ще обясним как да я попълним:
Силни страни - вътрешните характеристики на организацията или проекта, които й дават конкурентно предимство на пазара. Когато искате да завършите силните страни на мрежата, запитайте се дали имате умения, които вашите конкуренти нямат? Имате ли предимство в броя или качеството на работната сила? Ако предлагате продукт на по-атрактивна цена от конкуренцията? Или може би качеството на продукта е една от силните ви страни? Всяко предимство, започвайки с географско предимство, преминавайки през икономическо предимство и достигайки културно предимство, може да послужи по пътя към „празнотата“.
Слабости - Вътрешните характеристики на организацията или проекта, който анализирате, са в по-ниска позиция от конкурентите. Слабости могат да възникнат под формата на финансови проблеми и бизнес потоци, планиране, което ще ви постави под натиск, липса на работна ръка, проблематично позициониране на пазара и др. Въпреки психологическите трудности, свързани с изваждането на повърхността на слабостите, е необходимо да се търси реален образ на слабостите на дейността, за да се извърши реален анализ на ситуацията, който ще реши стратегията.
възможности - външни променливи, които ще позволят на организацията да създаде конкурентно предимство за себе си. Важно е да се разбере, че това са осезаеми фактори, които могат да бъдат идентифицирани; в противен случай всякакви позитивни мисли, които идват на ум, бързо биха се превърнали в възможност. Чудите се кои са слабите страни на вашите конкуренти? Ако има нови пазари, на които може да се проникне? Има ли някакви тенденции на пазара или в начина на живот, които могат да повлияят на вашия бизнес към по-добро? Ако има потенциални партньорства, които могат да генерират допълнителни приходи или възможности за излагане на нови пазари? Ако глобалните метеорологични тенденции са благоприятни по някакъв начин за вашите бизнес цели, и повече.
заплахи - външни променливи, които биха могли да повлияят на способността ви да се състезавате в определена дейност. Когато попълвате раздела за заплахите, задайте си въпроси като: Има ли законодателни или политически фактори, които могат да повлияят неблагоприятно на вашия бизнес? Има ли зонални промени, които биха могли да направят това? Забележете дали е имало спад в добива или спад в търсенето на пазара. Ако са се появили нови технологии, които решават същите проблеми като вашата компания или ги решават по-ефективно или евтино? Отговорите на всичко това трябва да бъдат попълнени под заглавието на заплахата в SWOT матрицата.
SWOT модел: Отличен и за малкия бизнес
Как да анализираме малък бизнес с този стар модел? Вземете например бижутер, който произвежда реплики на ръчно изработени луксозни бижута на достъпни цени. Въпреки факта, че бизнесът е нов и сега работи само уеб магазинът, собственикът се занимава с бижута от много години. В момента той управлява самостоятелно бизнес магазин на уебсайта „Мармелада“, но се надява да расте, за да може да напусне работното си място като служител и да посвети цялото си време на новия си EUFORIE. Ето опростен SWOT анализ на предприятието:
• Умение - притежател на 20 години опит в областта на бижутата.
• Ниски разходи - като бизнес с един служител, който поддържа цифров магазин, текущите разходи са относително ниски.
• Време - собственикът всъщност е единственият служител в бизнеса и той работи на непълно работно време.
• Сътрудничество с други „играчи“ на уебсайта на Marmelada - създаване на партньорства и предлагане на допълнителни продукти на други компании от уебсайта на Marmelada, които продават дрехи или аксесоари.
• Стажанти - Стажантите в много училища по изкуства и мода са евтина и ефективна работна сила.
• Проблеми със сървъра - сайтът на Marmalade може да се срине поради увеличени хакерски атаки срещу израелски сайтове.
• Потенциална конкуренция - компания с голяма работна сила и физически магазини може да стартира онлайн магазин.
След като поставите всичко на хартия, можете да създадете потенциална стратегия като функция на SWOT анализ:
собственикът на бизнеса трябва да се опита да изчерпи всички налични възможности, като собственик на магазин на уебсайта на Мармалад. Сътрудничеството с друг собственик на бизнес на уебсайта на Marmalade може да помогне за решаването на липсата му на опит в дигиталния маркетинг. По този начин собственикът на бизнеса ще може да използва усилията на партньора си за дигитален маркетинг за своите нужди или, алтернативно, да научи основите на маркетинга с този партньор, ако той се съгласи да ги преподава.
Огромният опит, който собственикът на бизнеса има в областта на бижутата, го прави отличен кандидат за набиране на стажанти, а разработването на ефективна програма за чиракуване може да допринесе за бързия растеж на бизнеса относително евтино. Това увеличение ще подкрепи финансово усилията за паралелен маркетинг.