Силата на синглите Триумфалното напредване на малки консерви
Силата на необвързаните. Тенденцията да останете сами се променя пазаруването
Триумфът на малките консерви
Влиянието на хората, живеещи сами, става най-ясно при поглед към рафта на супермаркета. До 800-грамовата кутия равиоли вече има наполовина по-голяма. На него с големи букви е написано „1 порция“. В същото отделение като препечения хляб пакет с 20 филийки е един с десет. Продукти като кубчета бекон и мини колбаси се разделят и порционират в насипно състояние. Филийките сирене идват индивидуално, свиващи се.
Различни врати
Триковете за продажби на супермаркетите започват със стъпката над прага. Повечето магазини пускат клиента през една врата, а през друга - или ключалка пречи на клиента да се обърне на пета. Всеки, който някога е влизал в супермаркет, трябва поне частично да го прекоси. Маршрутът логично води покрай всички изкусителни стоки.
Голяма количка за пазаруване
Супермаркетите разчитат на големи колички за пазаруване, за да могат клиентите да ги пълнят правилно. Тъй като количките се пълнят по-дълго поради техния размер, това подсказва на клиентите, че не са купили много - за да могат безопасно да продължат да ги използват.
Между другото, специалните колички за пазаруване за деца не са сладка идея за игра на най-малките: те имат за цел да насърчат децата да имат достъп до тях сами и по този начин да насърчат родителите си да купуват.
Плодовете и зеленчуците обикновено могат да бъдат намерени в предната част на магазина. Всъщност това са глупости. В крайна сметка клиентът трябва да преопакова, ако не иска да поставя по-късни покупки върху главата на марулята. От гледна точка на продавача тази структура все още е умна. Супермаркетът излъчва усещането за седмичен пазар. Хората го свързват с регионални продукти и доверени фермери.
Всекидневни стоки в ъгъла
Хората обикновено идват в супермаркета за основната храна. Това, от което се нуждаем всеки ден и често го купуваме - мляко, пържоли, месо - е в самия край на супермаркета. Така че клиентът е принуден да обиколи целия пазар в търсене на сирене. Големите търговци на пълен асортимент с много търговски площи използват особено умно стратегията за дълги разстояния: Първо идват дрехите, играчките и технологиите, а след това хранителните стоки за ежедневните нужди.