Схеми на заплата - приемлива ли е заплатата от печалбата на предприятието? Интернет приложение на списанието -

Съществува подход към заплатите, при който изчисляването на заплатата на всеки служител (или само на ръководителите на отдели) се изчислява като процент от печалбата на компанията. Ако компанията е работила добре, хората ще печелят добри пари - а ако не, тогава ще печелят малко или нищо.

Преди двадесет години видях тази схема на заплата в книгата на Пол Хоукен „Твоят живот. Как да сбъдна една мечта, като създам свой собствен бизнес ", петнадесет години по-късно срещнах Игор Белоусов в малко по-различна форма и от време на време на семинари хората питат нещо като:

—Александър, възможно ли е да назначите заплата на ръководителя на производствения отдел под формата на процент от печалбата на компанията, за да не се занимавате с всички тези формули, за които говорите? Това трябва да мотивира хората да работят в екип.

Отговорът е много прост: възможно е само ако предприятието е повече от стабилно, има гарантирано висока печалба, така че заплатата като процент от печалбата може да бъде или голяма, или много голяма, но никога малка. Във всички останали случаи този подход ще бъде подобен на смъртта, защото ще означава прословутото „наказание на невинните и награждаване на невинните“.

Представете си, че печалбата на компанията е ниска, тъй като търговският отдел не се справи с работата си, докато производствените работници свършиха перфектно своята част от работата - стоките бяха доставени в склада навреме, качеството беше правилно, а обемите бяха планирани. И тогава им се казва: „Момчета, свършили сте страхотна работа, но тъй като отделът по продажбите не е хванал мишки, ще получите ниска заплата за отличната си работа!“

Вашата прогноза - какво ще се случи в този случай?

Или обратното - представете си, че продавачите са работили като животни, те просто са пробили пазара, на всички конкуренти е било позволено да купуват консерви. но тогава най-важната машина се повреди в производството и или доставките паднаха, или лъвският дял от печалбата отиде за ремонт на тази машина. И в края на месеца или тримесечието на продавачите се казва: „Вие, мили мои, работехте за пет плюс, но производството този месец беше на загуба, така че този месец ще получите 5000 рубли на брат, а не 70 хиляди, както е по план ".

Колко продавачи ще отидат на работа утре?

Или да приемем обратната ситуация - производственият отдел въведе нов метод, който намали разходите за производство на единица стока, а нетната печалба на компанията се увеличи. Какво означава автоматичен растеж на заплатите във всички отдели на предприятието - и за какви заслуги?

И това не са всички странични ефекти от такава схема на заплата.

Много по-правилен подход са схемите за заплати, при които увеличаването или намаляването на основната част от заплатата на всеки служител се влияе само от онези фактори, които зависят лично от него и върху които той има способността да влияе. Изключение правят само тези видове работа, при които по принцип е невъзможно да се отдели работата на един човек (двама продавачи зад гишето в магазин за пекарни) - тогава трябва да въведете бонус въз основа на резултатите от смяна или екип.

Освен това може да има допълнителен бонус за общите резултати на дивизия или предприятие, но това трябва да е точно бонусът - черешата на пай, а не самата баница. А по-голямата част от заплатата трябва да бъде обвързана точно с показателите на самия служител.