Сегментиране на пазара
Всяка компания осъзнава, че нейните продукти не могат да се харесат от всички клиенти наведнъж. Има твърде много от тези купувачи, те са широко разпръснати и се различават помежду си в своите нужди и навици. Някои фирми са в най-добра позиция да фокусират вниманието си върху обслужването на определени части или сегменти от пазара. Всяка компания трябва да идентифицира най-атрактивните пазарни сегменти, които е в състояние да обслужва ефективно.
Но тази гледна точка не винаги е била присъща на Продавачите. Техните възгледи преминаха през три етапа:
Масов маркетинг: - характеризира се с факта, че продавачът се занимава с масово производство, масово разпространение и масово популяризиране на продажбата на един и същ продукт за всички купувачи наведнъж. Основната причина в полза на масовия маркетинг е, че с такъв подход производствените разходи и цените трябва да бъдат намалени възможно най-много и да се формира най-големият потенциален пазар.
Търговски диференциран маркетинг: В този случай продавачът произвежда два или повече продукта с различни свойства, с различен дизайн, различно качество, в различни опаковки и т.н. Тези продукти са предназначени не толкова да задоволят различни пазарни сегменти, а да създадат разнообразие за купувачите.
Целеви маркетинг: В този случай продавачът изучава спецификата и вкуса на всеки отделен пазарен сегмент и разработва продукти и маркетингови комплекси въз основа на всеки от избраните сегменти.
Днес фирмите все повече се насочват към целенасочен маркетинг, тъй като всяка компания се интересува от увеличаване на продажбите на своите продукти, така че защо да разпилявате вашите маркетингови усилия, ако е възможно конкретно да предадете продукта на потенциален купувач, който е най-заинтересован от закупуването на този продукт, и този продукт ще бъде възможно най-близо до или
Целевият маркетинг изисква три основни дейности:
Сегментиране на пазара - разбивка на пазара на ясни групи купувачи, всяка от които може да изисква отделни продукти и маркетингови комбинации. Фирмата определя различни начини за сегментиране на пазара, прави профили на получените сегменти и оценява степента на привлекателност на всеки от тях.
Избор на целеви пазарни сегменти - оценка и избор на един или повече пазарни сегменти, за да навлезе в тях със своите продукти.
Позициониране на продукта на пазара - осигуряване на конкурентната позиция на продукта на пазара и разработване на подробен маркетингов микс.