Събитие - управление в системата за насърчаване на продажбите в предприятието - тема на научна статия по икономика
Текст на научната работа на тема „Събитие - управление в системата за насърчаване на продажбите в предприятието“
4. Управление на икономически системи [Електронен ресурс]. URL адрес: http://uecs.ru/uecs-39-392012/item/1100-2012-03-05-06-38-39
Усманов Динар Фанзилевич
студент, научен INEFB BashSU ръце. Галина Албина Едуардовна
СЪБИТИЕ - УПРАВЛЕНИЕ В СИСТЕМАТА ЗА НАСЪРЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИ В КОМПАНИЯТА
Управление на събития, насърчаване на продажбите, политика на продажбите, събития.
В момента в конкурентна среда за ефективното функциониране на различни компании на преден план излиза насърчаването на продажбите на продукти, което е маркетингова дейност, която стимулира продажбата на стоки.
Процесът на насърчаване на продажбите се състои от набор от мерки и техники от краткосрочен характер, насърчаващи покупката и продажбата на стоки.
Основната цел на дейностите за насърчаване на продажбите е да насърчат потребителите да направят покупка.
За стимулиране на купувачите се използват следните средства: -безплатно разпространение на прототипи и мостри на стоки; -отстъпки;
-предоставяне на заем за закупуване на стоки; - гарантирано връщане на парите;
-провеждане на различни състезания, лотарии с възможност за получаване на ценни награди и подаръци; - приемане на стари продукти като такса за нов продукт; -предоставяне на стоки за временно ползване; -представяне на нови продукти [3].
За стимулиране на посредниците се използват следните средства: -осигуряване на оборудване за сервизно и следпродажбено обслужване; -отстъпки; -кредит;
_ МЕЖДУНАРОДЕН НАУЧЕН Списник "СИМВОЛ НА НАУКАТА" No 6/2016 ISSN 2410-700X_
Стимулите за продавач включват:
-връчване на ценни подаръци;
-осигуряване на допълнителни дни за почивка и почивка; - представяне на нови продукти; -предоставяне на преференциални ваучери.
Продажбите могат да бъдат стимулирани чрез следните методи [1]:
-метод за набиране на студено;
-метод на сноб ефект;
Методът на натискане е, че всички мерки за насърчаване на продажбите са насочени към търговци по цялата линия на дистрибуционния канал.
Методът на изтегляне е насочен към производителя.
Методът за студено набиране се използва по отношение на потребителите, без първо да се установят техните вкусове, предпочитания и наклонности.
Методът за обезмасляване се състои в продажба на нов продукт на висока цена и след това намаляване.
Изборът на конкретен метод за насърчаване на продажбите и разработването на стратегия зависи от следните фактори:
-методи за разпределение на стоки;
-източници на финансиране за компанията и др.
Методите за насърчаване на продажбите могат да се прилагат от дилъри, търговски агенти, дистрибутори, както и от самите потребители. [3]