RV Нося всичко със себе си
Как един успешен бизнес с кемпери израства от страстта към пътуванията
ИТ инструменти, използвани от Юрий Елашкин
- 1в счетоводство
- Drupal
- Youtube
Преди няколко години московски предприемач Юрий Елашкин, собственик на холдинга Business Svyaz и страстен автомобилен пътешественик, реши да си купи автокемпер - къща на колела. Оказа се доста труден въпрос, дилърските компании вървят бавно, но това не спира нашия герой - той не само купува това, което иска, но и вижда в това състояние на нещата отлични възможности за създаване на нов бизнес. Юрий Елашкин разказа пред Biz360.ru какво представляват автокемперите, колко струват и кой ги купува.
Пристигнаха кореспонденти и започнаха да излъчват репортажи оттам. Но когато стрелбата започна, стана страшно. Така че нашата компания премина през, може да се каже, бойно кръщение.
След като завършихме инженерната си задача под куршуми, спечелихме доверието на тези американци и след това те започнаха да работят чрез нас. Ето как започнахме да печелим
Идвам - там са моите колеги служители и чуждестранни кореспонденти. Всички врати на офиса бяха отворени и изстреляни с изблици. Нищо не им попречи да ни настанят там, ако не и присъствието на американски журналисти. Разбира се, те се страхуваха да ги докоснат и затова всички бяха сплашени за компанията, но освободени. В същото време ми взеха документите, но най-важното - напуснаха живота ми.
И тогава просто рутинната работа започна и продължава. И първата ми компания „Бизнес комуникация“ все още е основната насока на моя бизнес.
Тогава в живота ми се появи любимата ми жена Оля - и през 2000 г. се оженихме. И стана така, че пътуването се превърна в наше общо хоби. Пътувахме много заедно с кола в градове и села - по Златния пръстен, до Санкт Петербург, до Европа. За тези пътувания си купих миниван.
Трябва да кажа, че, разбира се, и преди съм виждал кемпери, но някак си никога не съм си представял, както се казва, себе си в тях. И така, през 2008 г., докато пътувах в Германия, където вече бяхме с малкия ни син, аз по някакъв начин гледах по различен начин на възможността да пътувам със семейството си в кемпер.
В Мюнхен пътувах до няколко представителства, разгледах внимателно. В резултат се спрях на три варианта, които ми харесаха. Довеждам Оля, тя ги поглежда и казва: „Не, не тези, хайде онази“. По-късно разбрах, че жените и мъжете виждат това придобиване съвсем различно, което по-късно многократно видях на клиентите си.
Разбира се, кемперът е скъпа история. Това не е покупка, която се прави спонтанно, хората я избират в продължение на няколко месеца.
Факт е, че кемперът е едновременно къща и кола. Следователно мъжът го вижда преди всичко като кола, а жената - като къща. В крайна сметка всичко се случва така, както жената иска.
След като най-накрая избрахме първия си кемпер, се сблъскахме с неочаквана трудност. Обърнах се към един, трети, трети дилъри в Москва и Санкт Петербург. Мина време - колата упорито не се караше при мен. И тогава разбрах, че това е отлична ниша за бизнеса, защото с това ниво на обслужване помислете, че няма конкуренция.
Така се ражда компанията "Автокемпер". Що се отнася до този кемпер, в крайна сметка аз самият участвах в цялата организация на транспорта. Това беше страхотно преживяване, осъзнах, че искам да развивам тази посока. Регистрирането на фирма беше краткотрайно.
- Фирма Автокемпер- най-големият руски вносител и продавач на оборудване за каравани и дейности на открито. Работи от 2009 г., продава първокласни и комфортни европейски и американски мобилни домове, осигурява поддръжка след продажби, продава аксесоари и аксесоари за къмпингуващи.
И след това, разбира се, възникна въпросът за обслужване на такава специфична техника и възникна необходимостта да се търсят добри майстори - и това са хора на парчета, разбира се.
Къмпингите са такова придобиване, което постоянно се нуждае от подобрения. И ако клиент е закупил някакво превозно средство от нас, той остава с нас дълги години. Колата трябва да бъде ремонтирана, преоборудвана и ако клиентът реши да я продаде, това се случва чрез нашата собствена компания. Така че имаме, можете да кажете, вторичен пазар за автомобили.
Като цяло започнахме просто с продажби и след това се появи друга насока - цех за преоборудване.
В Европа и Америка купувачите на автомобили често са хора в пенсионна възраст. В Русия по правило това са активни, завършени хора на възраст 30-40 години, които вече са се сдобили със семейство.
Имаме различни клиенти. Има хора, например, с увреждания. Това означава, че колата ще се нуждае от преоборудване. И между другото, моторните къщи се купуват не непременно за отдих, но и за други задачи - моторните спортисти купуват за пътуване до състезания, бизнесмени, които се нуждаят от мобилни офиси, купуват. Един от нашите клиенти е православен свещеник, той се нуждаеше от кемпер, за да пътува из епархиите. Друг е зъболекар, невероятен човек, който самият, като инвалид, пътува до отдалечени села и предоставя стоматологични грижи на своите жители. В днешно време темата за хранителните камиони на кафенета на колела стана модерна и това са и наши клиенти, например "Chaikhana".