Руснаците купуват коли по-скъпи, отколкото планират!

руснаците

Колко често сте попадали на ситуация, когато при избора на автомобил в салона вниманието е падало върху други модели? Идвате в салона, за да разгледате един модел, окото се придържа към по-скъпа пишеща машина. Поглеждате цената и неохотно започвате да разгадавате: „Да, тя не е толкова скъпа, ще взема кредит, но ще карам скъпа кола.“ И така, половината сънародници при закупуване на нова кола избират автомобил, по-скъп от планирания.
Психологът Ирина Осокина не е изненадана от такава статистика. „Това е професионализмът на истинския продавач“, казва източникът. - В салоните, където клиентите се третират така, сякаш всеки гост е VIP, продажбите са много по-активни. Факт е, че в такива моменти човек чувства, че заслужава най-доброто, и започва да разглежда внимателно по-скъпите коли. Ето защо, в салоните, продаващи евтини коли, те се опитват да не разглезят клиента особено ".
Освен това статистиката е еднаква както за руските, така и за чуждите автомобили. Единственото изключение бяха "китайците". Само 36% от купувачите на автомобили, произведени в Средното кралство, надхвърлят планирания бюджет. Това е лесно да се обясни - китайските автомобили са доста евтини и те се избират от хора със силно ограничени средства. Те нямат къде да "надвишат".

Основната причина руснаците да не се вписват в бюджета беше изборът на по-скъпа конфигурация. В 75% от случаите руснаците решават да закупят по-скъпа конфигурация или да инсталират допълнително оборудване, предлагано от дилър, на автомобила си. Това важи особено за местните автомобили - в 63% от случаите купувачите избират по-скъпо оборудване. Разбираемо е - домашните автомобили в „базата“ са толкова лошо оборудвани, че във всеки случай ще трябва да получите някои от опциите (освен ако, разбира се, не сте доволни от оборудването 4 + 1 - четири колела, едно управление) колело. - Бележка на автора) ... Допълнително оборудване също се продава активно на "китайците" - в 41% от покупките извън планирания бюджет бяха оправдани от инсталирането на опции.