Резюме Стратегически план за навлизане на пазара на сладкарски изделия с нов продукт - Банка резюмета,
3.2 Етапи от жизнения цикъл на продукта
Всеки продукт, независимо колко отлични потребителски свойства има, има определен период на пазарна стабилност, т.е. съществува на пазара за ограничен период от време. Рано или късно той бива изместен от пазара от друг, по-съвършен или по-евтин продукт. Това явление се нарича жизнен цикъл на продукта. Жизненият цикъл на продукта (LCT) е времето от момента на първоначалното появяване на продукта на пазара до прекратяването на продажбата му на пазара. Тази концепция описва продажбата на даден продукт, печалби, клиенти, конкуренти и маркетингова стратегия от момента, в който продуктът излезе на пазара, докато бъде отстранен от пазара.
Повечето изследователи разграничават 4 фази от жизнения цикъл на продукта: внедряване, ръст на продажбите, зрялост, спад
Често е трудно да се определи фазата на жизнения цикъл на даден продукт, поради което началото на нов етап на развитие е моментът, когато намаляването или увеличаването на продажбите става ясно изразено. Правилният маркетинг може както да удължи, така и да съкрати живота на продукта. Управлението на жизнения цикъл на продукта включва извършване на промени в продукта, цената, продажбите, комуникационните стратегии. Тези мерки също са обсъдени по-подробно по-долу.
Изпълнение: 2010-2012.
Продажбите растат с бавни темпове. Печалбата на този етап е ниска, тъй като продажбите са все още незначителни и доста високи разходи отиват за дистрибуция и насърчаване на продажбите.
Ръст на продажбите: 2012-2014.
Компетентната маркетингова политика на ръководството започва да дава плодове. Тази фаза се характеризира с бърз растеж на търсенето на продукти. Търсенето се увеличава за сметка на купувачите, т.нар. „ранно мнозинство“ (около 35% от купувачите). Производствените разходи се стабилизират и печалбите започват да текат. На този етап от жизнения цикъл на продукта печалбата от продажбата му е максимална. Привлечени от възможността да реализират печалба, на пазара се появяват нови конкуренти. Те придават на продукта нови свойства и пазарът се разширява. Цените остават същите или леко намаляват. За да поддържате високо ниво на продажбите за дълго време, трябва да използвате няколко стратегии:
Подобряване на продукта, подобряване на качеството му, създаване на разновидности на стоките. Планира се да се увеличи асортиментът от блатове, да се създадат по-необичайни вкусови комбинации.
Насърчаване на имиджа на продукта, създаване на марка и формиране на привързаност към нея, както и подчертаване на конкурентните предимства на продуктите. Планирано е да се разработи креативен образ на „ферари“, може да се наложи промяна на дизайна на опаковката. Въвеждането на нов формат, актуализиране на етикетите, увеличаване на асортимента на контейнери и опаковки значително ще увеличи продажбите.
Интензивни продажби - увеличаване на броя на обектите, навлизане на нови пазари.
Проникване в нови пазарни сегменти.
Някои намаления на цените, за да привлекат повече потребители.
Наситеност (зрялост на продукта): 2014-2016.
На този етап от жизнения цикъл продуктът вече има собствен пазар и търсенето за него става масивно, тъй като продуктът се купува от „закъснелото мнозинство“ - 34%, хора, които са скептични и възприемат новостта едва след мнозинството го е тествало. Ръстът на продажбите се забавя, върховете на конкуренцията и маржовете на печалба намаляват. Въпреки това той все още е доста висок, тъй като в резултат на по-пълно усвояване на технологията се наблюдава намаляване на производствените разходи. Следователно концепцията на маркетолозите да разшири този етап, най-малкото с цел натрупване на средства за създаване на нов продукт. За целта те търсят допълнителни пазари на продажби, стимулират по-интензифициране на потреблението на стоки от съществуващите купувачи. Извършва се и модификация на продукта: подобряване на качеството, свойствата, външния дизайн Конкурентният фокус на всички форми на промоция нараства. Ценовата политика има подчертана ценностна ориентация, ролята на неценовата конкуренция се увеличава.