Резюме Сегментиране на пазара - Група реферати, есета, доклади, курсови и дисертационни работи
1. Понятие за сегментиране (сегментиране) на пазара
Разбира се, че потребителите имат различни нужди от различни продукти. За да отговорят на тези разнообразни нужди, търговските организации се стремят да идентифицират потребителски групи, които най-вероятно ще отговорят положително на продуктите, които предлагат. След като идентифицират такива групи купувачи, организациите фокусират своите маркетингови дейности, преди всичко върху тази група потребители, наречена целева аудитория, почти без да забележат останалото.
За да разберем защо се прави това, трябва да си припомним закона на В. Парето, според който 20% от потребителите купуват 80% от определени стоки.
Именно тези 20% представляват обобщената целева аудитория на потребителите, по определени причини, фокусирани върху този продукт. Разумно е да насочите своите продукти и маркетингови дейности към тези 20%, а не към целия пазар. Първо, той е по-евтин и второ, останалите 80% от потребителите купуват само 20% от този продукт и като цяло нямат ясни предпочитания към него; това са доста случайни купувачи.
По този начин можем да кажем, че именно съществуването на класическия закон 20:80 определя самата нужда да се изолира стриктно целевата аудитория, да се получи така наречената сегментация на пазара. Но въпросът какви са причините за предпочитанието на продукта от тези 20% от купувачите е от първостепенно значение и маркетологът трябва да разбере.
За пълнота на отразяване на този брой, ние отбелязваме, че статистическите проучвания показват: съотношението 20:80 не е вярно за всеки продукт. Има много продукти, които не се подчиняват на класическия закон. Например в американската практика за продажби има „тесни групи“. Това е бира (17% от купувачите осигуряват 88% от продажбите на бира); уиски (21 до 89); консерви от месо (16 до 86) и др. "Широките групи", които включват, първо, стоки с ниска еластичност на търсенето: шампоан (41 до 81); Кока-кола (39 до 90). Имайте предвид, че тук се вземат предвид различни проценти (проценти от броя на купувачите и проценти от броя на стоките) и следователно, разбира се, те не могат да бъдат обобщени и не трябва да се очаква да бъдат 100%. Освен това, за простота ще говорим само за съотношението 20:80.
Сегментирането в превод от латински означава рязане. Веднага трябва да се отбележи, че това е повече изкуство, отколкото наука.