РЕФЕРЕНЦИЯ отношение на значимост, което свързва субекта с друго лице или
Тази концепция беше приложена за първи път от американския психолог Г. Хаймен, който твърди, че преценките на хората за себе си до голяма степен зависят от това към коя група се отнасят. Той е широко разпространен, но тълкуван по различни начини. В руската психология тълкуването се основава на момента на значителна селективност при определяне на предмета на неговата ориентация - мнения, позиции, оценки. Следователно референцията се разбира като специално качество на личността на субекта, определено от мярката за неговата значимост за друго лице или група хора, което също е фактор за персонализация.
В зависимост от ситуацията препратката се проявява по различни начини. По този начин обектът на референтни отношения за даден субект може да бъде група, в която той е член, или група, с която той се свързва, без да е негов реален участник. Функцията на референтния обект може да се изпълнява и от отделен човек, който дори не съществува в действителност (литературен герой, измислен идеал за имитация, идеална представа на субекта за себе си и т.н.).
1) неинтернализирани референтни отношения, когато референтният обект наистина съществува като външен обект, който определя, „диктува“ на индивида нормите на неговото поведение;