Различните канали за разпространение; определение
Какво е канал за разпространение или канал за разпространение? Какви са различните канали за разпространение? Какви са предимствата и недостатъците на всеки тип разпределителен канал ?
Определение: Дистрибуционен канал или „дистрибуторска верига“ е пътят, следван от продукта от производител до потребител. Той подчертава посредниците, които могат да съществуват между производителя и крайния потребител.
Освен това един и същ продукт може да се разпространява (т.е. да се предоставя на потребителя) чрез различни паралелни канали. След това се формират всички канали, използвани за пускане на пазара на този продукт каналът за разпространение.
Разпределението е един от основните елементи на маркетингов микс: това е един от 4P от маркетинговия план (ПРОДУКТ, ЦЕНА, МЯСТО, ПРОМОЦИЯ).
Изборът на каналите за дистрибуция трябва да съответства на останалите елементи от маркетинговия микс.
Канали за разпространение: къси, дълги, директни.
Директен или индиректен канал за разпространение.
- Канал за разпространение непряк преминава през един или повече посредници.
- Канал за разпространение директен няма посредници: компанията производител продава директно на своите клиенти.
Кратък или дълъг канал за разпространение.
- Канал за разпространение дълго преминава през няколко дистрибутора или търговци на едро, преди да достигне търговеца и след това крайния клиент.
- Канал за разпространение класически преминава през един търговец на едро, преди да стигне до търговеца и след това до крайния клиент.
- Канал за разпространение къс не включва посредник между производителя и търговеца, който сам ще продава на крайния потребител.
В крайна сметка каналите за разпространение се класифицират главно в три категории: директни, къси или дълги.