Разходи за дистрибуция Haufe Finance Office Premium Finance Haufe
Обобщение
Разходите за дистрибуция са всички разходи, които възникват във връзка с доставката и продажбата на продуктите на пазара. Спектърът на разходите за продажби е много широк, включва проучване на пазара в периода до разработването на продукта до доставката на клиента като последно звено в логистичната верига.
1 Как се съставят разходите за продажби?
Има два начина за разглеждане на разходите за разпространение:
- по отношение на вида на разходите
- по отношение на разходния център.
Видове разходи
Типичните разходи за продажби, които сметкопланите показват като материални разходи, са напр. Б.:
- за класически продажби като Реклами (печат), брошури, телефонен маркетинг
- за онлайн продажби като Банерна реклама, рекламни бюлетини, рекламиране в търсачки (SEA), разработване на приложения
Повечето от разходите са режийни. Някои от тях обаче са специални разходи за директни продажби, като транспорт, транспорт или комисионни.
Центрове за разходи
Ако счетоводното място на счетоводното място се извършва във фирмата, трябва да е налице поне едно разходно място на продажбите. За по-големи организации, напр. Б. следните центрове на разходите за зоната на продажби:
- управление продажби
- маркетинг
- продуктов мениджър
- Клонове за продажби
- собствен онлайн магазин
- външни портали за продажби като EBAY или mobile.de
- Външни продажби
- Бек офис
- Автопарк
- Склад за продажби
- Разпореждане
- Услуга/обслужване на клиенти/онлайн поддръжка/чат на живо.
Всички разходи, които възникват по тези разходни центрове, принадлежат към разходите за дистрибуция. Това са напр. Б. заплати, наем на стаи, амортизация, пътни разходи, комуникационни разходи, застраховка и рекламни разходи, споменати по-горе.
Когато не е възможно точното разграничаване на разходите за дистрибуция, трябва да се направи поне приблизителна оценка на съответните дялове на разходното място.
При изчисляване на надбавката разходите за продажби се добавят към производствените разходи като процент. За оценката на материалните запаси, § 255 HGB предвижда, че разходите за продажба не могат да бъдат включени.
2 Откъде започва контролът на разходите в дадена пазарна среда?
Когато има остра конкуренция, разходите за разпространение също се увеличават все повече и повече. В много компании блокът с разходите за продажби съставлява значителен дял и поради това се изисква добре обоснован анализ на разходите и контрол на продажбите.
Трябва да се вземат предвид следните аспекти:
3 Разходи за продажби при изчисляването на примера на комисионни
3.1 Какво представляват комисионните?
Комисионната е възнаграждение, свързано с успех или изпълнение в областта на продажбите. Като правило комисионната е процент, който зависи от постигнатите продажби. Размерът на комисионната може да зависи и от рентабилността на продукта, напр. Б. маржът на вноската може да бъде поставен в зависимост. Фиксираните суми на комисионните също се използват широко за определени цели, напр. Б. стартиране на нов продукт, се заплащат. Тези разходи за продажби трябва да бъдат взети предвид при счетоводното счетоводно отчитане - както при планирането, така и при окончателното себестойност.
3.2 Кога комисионните влизат в сила?
Продавачът придобива право на комисионна само с успешното сключване на сделката. Няма значение какви усилия са били необходими преди това за заключението.
Различни получатели
Комисионни споразумения могат да се сключват както с вътрешни, така и с външни лица. За наети служители (продавачи, пътуващи) заплатата се определя наново всеки месец в зависимост от комисионната. При външни лица обикновено има договорни споразумения за комисионната, която трябва да бъде платена. Тези услуги от външни агенции се облагат с ДДС. Това трябва да се вземе предвид в споразуменията (брутна или нетна комисионна). Една ръка.
Това е само част от продукта Haufe Finance Office Premium. Искат повече? След това тествайте Haufe Finance Office Premium на живо и без задължения за 30 минути и прочетете цялото съдържание.