Психологическо пристрастие за преодоляване, за да изберете най-популярния подарък Психомедия

За коледен подарък на приятели или членове на семейството, какво бихте избрали между сертификат за подарък за много добър ресторант, разположен на един час от тяхното местоживеене, или сертификат за ресторант със средна оценка, разположен на 5 минути разстояние? ?

преодоляване

Ако сте като повечето хора, бихте избрали да предложите най-добрия ресторант, дори и да е по-далеч, показва проучване, публикувано в Journal of Consumer Research (JOCR).

Но ако трябваше да получите такъв подарък, много бихте предпочели най-близкия ресторант, дори и да е по-малко забележителен.

Изследователят на психология на потребителската психология от Йейлския университет Ернест Баскин и колеги (1) интервюираха доброволци в различни условия и проведоха поредица от експерименти за оценка на компромисите между желателността и осъществимостта, предпочитани от дарителите и получателите.

Те показват, с различни примери (видео игри, софтуер за редактиране на снимки, кафе машина и др.), Тенденция да се избират подаръците, които може да изглеждат най-желани, като същевременно се подценява теглото, което получателите дават на практическия аспект.