Първият самолет вече е кацнал.Тези предприемачи от Хамбург искат милиони маски от Китай

Тяхната мисия: да внасят възможно най-много защитни маски от Китай - и по този начин да спасят хората. Това, което изживяват хамбургерите, е приключенско.

Първият самолет кацна в сряда вечерта. Полет номер 7L621, от Хонконг през Баку до Франкфурт на Майн, 300 000 маски преминават през митницата. „Все пак малък успех“, казва Георг Шахт по телефона. Той също така казва: "Не можех да си представя размера на усложненията, размера на хаоса."

Това, което започна като фиксирана идея преди седмици, отдавна се превърна в мисия на Георг Шахт, 31. Този, който трябва да спаси човешки животи. И за което той лично поема голям риск. Заедно с приятели Шахт се опитва да внася широкомащабни защитни маски от Китай.

Предполага се, че 300 000 са само началото. Те са от типа FFP2, които се използват в немски клиники, домове за възрастни хора, лекарски практики, тъй като доставката на защитно облекло в борбата срещу коронавируса приключва.

Търсенето е огромно - и то се увеличава всеки ден в световен мащаб.

Според изчисление на местното министерство на здравеопазването, само САЩ ще се нуждаят от 3,5 милиарда маски, ако пандемията продължи една година. Няма сравнима оценка за Германия. Вътрешният министър Хорст Зеехофер призова местните компании да превърнат производството си в помощни средства. Федерацията на германските индустрии изисква подкрепа за това, например под формата на по-бързо одобрение на стоките.

И тогава импулсът: особено сега!

Това, което преживяват Георг Шахт и колегите му, е бърза поредица от противоречиви емоции. Надежда и страх, съмнение и увереност, несигурност и разочарование и винаги импулсът: сега още повече. Той спи само два часа на нощ, казва Шахт.

Неговата история дава задълбочена представа за глобалната борба за защитно оборудване, пазарните механизми по време на криза и държава, в която преобладават приключенски бизнес практики и алчност за печалба. Георг Шахт казва: "Едва ли можете да разчитате на нещо."

[Можете да намерите най-новите разработки за пандемията на коронавирус тук в нашия блог за новини. Развитието, особено в Берлин към този момент.]

Той всъщност е начинаещ предприемач. Оперира онлайн платформа Shipstock.com, на която е свързана корабоплавателната индустрия, участва в стартиращи фирми. Всеки, който участва в тази сцена, естествено е приятел с много други предприемачи и основатели.

Един от тях продава хранителни добавки за спортисти и от години произвежда продукти в Китай. През февруари той докладва на Шахт за проблеми с доставката: Доставката се застоява, тъй като компаниите превключват производството си на маски. Георг Шахт усеща, че скоро ще има голямо търсене и в Германия.

В Китай има стотици фабрики, произвеждащи маски, особено в близост до метрополиите Хонконг и Шанхай. Някои ги правят отдавна, други съвсем наскоро, защото маските сега се продават много по-добре от обувките или пластмасовите опаковки за суши.

Трудността беше да се намери уважаван производител, който да работи на приемливи цени - и който също произвежда маски, които всъщност предпазват от вируси. Те поръчаха на местния партньор търсенето.

Втори проблем беше, че китайското правителство наложи забрана за износ на маски FFP2 през февруари, за да отговори първоначално на вътрешното търсене.

В Хамбург Шахт основава компания с двама колеги: TLG Health GmbH. Първите букви означават Тим, Ленарт и Георг. Така че Георг Шахт, приятел на предприемача с хранителните добавки и Ленарт Хелдман, 28.

Семейството му притежава компания в текстилната индустрия, която има голяма част от производството си в Азия, а самият той често е на път в Китай. Познава обичаите сред бизнес партньорите. Знае, че не означава много, когато отсрещната страна казва „Няма проблем“.

Тримата създадоха офиса си в апартамента на Хелдман в Хамбург-Епендорф, Шахт носеше компютри и принтери и сега спи на дивана в съседната стая.

Ден след като китайското правителство отмени забраната за износ на маски FFP2 в началото на миналата седмица, те поръчаха първите 300 000 броя. Местният ви партньор беше намерил подходяща фабрика в Шенжен, милионният метрополис на южното крайбрежие на Китай, непосредствено в съседство със специалния административен район на Хонконг. След като оценителите провериха стоките, те накараха маските да бъдат докарани в Хонконг с камион, всъщност само на 30 километра.

Само това беше приключение. Първо, Шахт получи новината, че Китай забранява транспорта до Хонконг. Тогава се получи, но цените на товарите в чартърните самолети бяха скочили рязко. Самолетът, в който най-накрая успяха да осигурят място за стоките си, излетя с три дни закъснение. "И има постоянен страх, че Китай ще промени решението си и ще забрани износа отново."

Предистория на коронавируса:

Тъмната цифра на коронавируса: защо статистиците предполагат 222 000 заразени хора в Германия
Проследяване на контакти чрез данни от мобилен телефон: Ето как работи приложението Corona
Направете сами маска за лице: Инструкции за направата на респиратор
Следете коронавирусните събития в Берлин във вашия собствен блог на живо

Нищо не работи без предплащане

Рискът, който поемат, е огромен: ако искате да имате шанс за сделка, трябва да платите предварително. „Едва когато 50 процента от парите са преведени, фабриката започва производство.“ Другата половина се дължи при приемането. Ако нещо се обърка по пътя за Германия, например, защото износът е отказан, на хората в Хамбург остават всички разходи.

Повечето приятели, включително тези, които самите са предприемачи, силно ги съветват да стоят настрана от бизнеса.

Когато Ленарт Хелдман и Георг Шахт искаха да излязат на разходка малко преди 21 часа миналия вторник вечерта, само за да си изчистят главите, мобилният телефон на Шахт иззвъня. Неизвестен номер. „Кой иска да ме дразни сега“, помисли си Шахт и му отговори. Беше Йенс Шпан. Министърът на здравеопазването беше чул за плановете на Хамбург и искаше да ги насърчи: „Федералното правителство стои зад вас“.

От този момент нататък, казва Ленарт Хелдман, те определено биха знаели, че „това сега е нашата работа“.

Георг Шахт казва, че е бил назначаван няколко пъти през последните няколко дни - и някой е опитвал много повече пъти. Имаше собственик на фабриката, който каза по телефона, че вече има на склад милион маски. Ако Шахт преведе парите веднага, той с удоволствие ще ги резервира. „Бяхме на ръба да се включим“, казва Шахт.

Тогава той предпочете да изпрати своите експерти на място, за да разгледат компанията. Мъжът намери напълно празна зала. Предприемачът, който я излъга смело, сега каза, че Георг Шахт сигурно по някакъв начин го е разбрал.

Служители във фабрика за маски във Фуджоу.

Друг производител, също от Шенжен, изглеждаше много по-сериозен. Той подписа договор с хамбургерите, прехвърли му предплатата и след това започна, както беше договорено, с производството на 500 000 маски. Когато Шахт изпрати камион този понеделник, както беше договорено, да зареди маските и да ги занесе до най-близкото летище, служителят му намери само 100 000 парчета. Междувременно, обясни производителят, американците бяха предложили готови маски, двойно по-високи от тези на Шахт. Предпочиташе да им даде стоката. „Договорите са счупени, датите за доставка се игнорират“, казва Шахт. "Това, което се случва там, е престъпно."

Хората в Хамбург вярват, че обръщането към китайската съдебна система би било безсмислено. Вместо това те инструктираха служителите си да пазят поне 100 000 маски, които бяха останали оттук нататък. Да не се пускат за секунда, за да не дойде никой друг да ги грабне от тях.

[Ако искате да имате всички най-нови разработки за коронавирусната криза на живо на вашия мобилен телефон, препоръчваме нашето напълно преработено приложение, което можете да изтеглите тук за устройства на Apple и тук за устройства с Android.]

От една страна, това беше война, в която те влязоха. От друга страна, прекрасно, вълнуващо време. Те прекарват дните в домашния офис с видеоконференции и телефонни разговори. Тъй като Хонконг е с шест часа напред, някои започват в 1.30 сутринта. Те говорят със своите партньори, адвокати, банки, производители и потенциални клиенти. Получават подкрепа от логистичната група "Kuehne + Nagel".

Има друг риск, казва Георг Шахт. Тази, от която той особено се страхува. „Ако всичко върви добре, ако в крайна сметка планът ни действително се осъществи, можем да изглеждаме глупави публично.“ Че след това те се считат за момчетата, които са спечелили пари в тази криза - не помагат, а само печелят Исках да. Той много се надява, че дотогава няма да бъде забравено кои рискове са поели.

Те вече имат милион маски

Втори самолет ще излети скоро, този път от Шанхай. Те вече са депозирали няколкостотин хиляди маски там в междинното хранилище, а още днес са на път от Гуанджоу. Пътуването отнема 16 часа и се надяват камионите да не бъдат откраднати. „Немислимото, казва Шахт, вече не е нищо за нас.“ От четвъртък вечерта те разполагат с милион маски, готови за износ.

Сцените, които сега се играят пред и във фабриките, са авантюристични. Зоните се охраняват от въоръжени мъже, доставчиците вече нямат право да влизат в двора без проверка за сигурност. Опашка за потенциални клиенти пред входовете, предприемачи от САЩ, Италия, Канада, Великобритания. Някои имат куфари, пълни с пари. „Знам, че звучи абсурдно“, казва Шахт. "Но куфарите с пари вече са нормални там."

Клиентите се опитват да се наддават взаимно. Текат и подкупи. По-специално американците бяха брутални. "Климатът е по-агресивен от всичко, което някога съм изпитвал през професионалния си живот."

Преди началото на кризата местните производители произвеждаха маски FFP2 за по 40 цента всяка, без разходи за доставка. Когато хамбургерите влязоха преди две седмици и сключиха първата си сделка, те вече платиха значително повече, но от днешна гледна точка това все още беше изгодна сделка.

Успоредно с броя на фабриките, които преминават към производството на защитно оборудване в Китай, броят на експертите, които издават повече или по-малко уважавани сертификати, също се е увеличил с инфлация. „Нито една немска болница не би приела голяма част от тези сертификати, казва Георг Шахт, и с право.“ За собствените си поръчки базираната в Хамбург компания се консултира с двама независими експерти, включително специализиран офис от Германия.

Маските, пристигнали във Франкфурт в сряда вечерта, сега са на път за Хамбург. По-голямата част отива в клиника, по-малка част в дом за пенсионери, а лекарите също са снабдени. От маските, които трябва да последват със следващата машина, 400 000 отиват при компания Dax, която се нуждае от тях за своите служители на терен.

Китайското правителство отново се намеси в сряда следобед. Всички фабрики, които са преминали към маскиране на производството през последните няколко седмици, трябва незабавно да спрат това - мярка срещу лоши стоки. „Имаме късмет, че нито една от нашите фабрики не е засегната“, казва Шахт.

Сега сте в контакт с голяма китайска компания. Това може да направи маски в огромни количества. В момента рецензенти от Германия оценяват произволни извадки. Ако тази сделка работи, можете да мислите в съвсем друг мащаб.

повече по темата

Криза на короната в Германия Лекарите предупреждават за „измамна сигурност“ при самотестовете за корона

Откакто мисията им с маски започна в домашния офис на Eppendorfer, те почти не са забелязали как спирането засяга обществото отвън. Как се справят приятелите им. Кой се страхува да не бъде заложен и кой се страхува да не загуби работа. „Преди да започнем, казва Ленарт Хелдман, непрекъснато следях индикатора на живо, проверявах приложението си, за да видя как се разпространява вирусът.“ Сега им се струва, че живеят в паралелен свят. „Наистина научих днес, че в САЩ сега има най-много заразени хора“, казва Хелдман. „Ако вирусът внезапно беше изчезнал, сигурно щяхме да забележим последните.“