Проучване на пазара
Големите и успешни компании постоянно провеждат пазарни проучвания и тестове, за да открият какво се изисква на пазара, на който работят. Те отдавна научиха, че е невъзможно винаги да познаем какво иска да купи клиентът.
Новосъздаденият бизнес трябва да знае какво искат да купят клиентите. Тази част от плана описва резултатите от пазарните тестове, както и бъдещите намерения за пазарни проучвания. Потенциалните клиентски групи ще трябва да бъдат тествани, ще бъдат анализирани техните реакции към предлагания продукт/услуга, техните предпочитания и идеи по отношение на него.
Основната цел, за която бизнес планът включва и се основава на проучване на пазара, е да позволи разбирането на пазара от предприемача и проверяващия, което води до консолидиране на доверието в съответния бизнес пред проверяващия. Също така, проучването на пазара допринася за формирането на маркетингова стратегия, идентифицираща хора/компании, които имат благоприятни реакции за разглеждания продукт.
По този начин ще бъде необходимо да се реши степента на подхода въз основа на две ограничения, а именно:
пълнота: въпреки че търси конкретна информация, тя трябва да представя ясно и изчерпателно състоянието и перспективите на целевия пазар;
наличност на ресурси - времето и парите, отделени за този капитал да бъдат включени в предварителното бюджетиране.
Фигура 10. Ограничаване на проучването на пазара.
Изследванията за бизнес план не трябва да бъдат твърде задълбочени, бърз предварителен анализ на съотношението разходи/ползи, водещ до идентифициране на нивото, на което проучването на пазара би било най-ефективно. Причините за такива изследвания са: получаване на информация от първа ръка, разбиране на това, което реалните клиенти искат, гарантиране, че цената, качеството, промоцията и разпространението на продуктите са правилно оразмерени спрямо целевия пазарен сегмент.
Проучването на пазара е жизненоважно за новия бизнес и се извършва с помощта на пакет от техники и научни методи за изследване както на информация от различни източници, така и на информация, събрана от различни субекти, обработена, анализирана и систематизирана за развитие. маркетингов план.