Промени на пазара на строителни материали
Търговският директор на ТК "Каширски Двор" Антон Янкун говори за трудностите на малките и средни предприемачи, новите тенденции и промените в потребителското поведение на пазара на строителни материали.
- Днес много индустрии изпитват сериозни проблеми поради влошената икономическа ситуация: повлия ли кризата на пазара на строителни материали? Кои играчи са пострадали най-много?
- Разбира се, кризата засяга сериозно пазара на строителни дребно. Ако големите компании имат шанс да запазят обичайното си ниво на печалба поради широка гама от продукти, възможности за провеждане на промоции и вариращи цени, тогава малкият и средният бизнес преминават през много труден период днес. И причината за това е не само намаляване на потребителската активност, но и нови законодателни реалности. Например, що се отнася до лизинга, малкият бизнес е повлиян отрицателно от закона за търговията, приет миналата година. Данък върху продажбите до 50 кв. m е равно на 10 000 рубли. на месец (т.е. 200 рубли/квадрат). Ако размерът на търговската площ надвишава 50 кв. м, тогава компанията трябва да плати допълнително само 50 рубли. на месец на квадратен метър, което е четири пъти по-евтино от основната цена. По този начин е по-изгодно за наемателите да отворят голям магазин, да осигурят на клиентите широк дисплей и съответно да получат по-високи доходи, отколкото да поддържат малък магазин. Също така наблюдаваме тенденцията за увеличаване на магазините в нашия търговски център.
- Много играчи във вашия бранш са разтревожени от спада на пазара на недвижими имоти. Как трудностите на разработчиците влияят на вашия пазар?
- Бих казал, че имаме пряка връзка с пазара на недвижими имоти: ситуацията на пазара на строителни материали пряко зависи от състоянието на нещата в недвижимите имоти. Хората обикновено извършват ремонти в два случая: 7-8 години след закупуване на сграда или последен ремонт или при закупуване на ново жилищно пространство. Въпреки спада в цените, търсенето на недвижими имоти остава силно. Когато не се знае какво ще се случи със спестяванията утре, хората предпочитат да ги инвестират в недвижими имоти, които няма да амортизират, освен това това им позволява да получават допълнителни доходи от отдаване под наем на помещения. Днес наблюдаваме нарастване на търсенето на недвижими имоти от бизнес класа. Това е голям плюс за нас, тъй като клиентите обикновено не пестят от ремонт на такива помещения. Бих казал, че днес индустрията на строителни материали се справя доста добре и дори се възползва от метаморфозите, през които пазарът на недвижими имоти преминава през последните години.
- Какви други промени в поведението на потребителите сте забелязали през последните две години?
- За разлика от времето преди кризата, днес трябва да работим с отложено търсене. Ако по-рано хората са правили импулсни покупки „влизали, виждали, купували“ много по-често, сега клиентът прекарва много време в избор, мислене за покупка, сравняване на цени и имоти.