Прогнозиране на пазара, Маркетингови проблеми
Прогнозирането на пазарните условия е последният етап от цялостното проучване на пазара, основните резултати от които фирмите използват при планирането на своята дейност. Особен интерес представляват прогнозни (или вероятностни) оценки на обема на материалното производство, обема на търсенето и нивото на цените.
Обикновено пазарните прогнози се използват за определяне на тактически действия в краткосрочен план (не повече от 1 година), тъй като в тези срокове е възможно точно да се предскаже естеството на промените в стоковата ситуация.
В някои случаи фирмите трябва да разработят дългосрочни (5-15 години) и средносрочни (1-5 години) прогнози за продуктовите пазари, когато са изправени пред необходимостта от разработване на стратегически планове в дългосрочен план. Но в този случай оценките най-често имат среден характер и представляват само общите насоки за развитие на съответните пазари.
Когато правите пазарна прогноза, е важно да имате предвид, че:
невъзможно е да се получи абсолютно точна прогноза. Следователно трябва да се стремим да сведем до минимум несигурността, присъща на всяка прогноза;
необходимо е да се разработи набор от алтернативни варианти за развитие на пазарните условия в зависимост от въздействието на техните или други конюнктурни фактори;
разработването на прогнози трябва да се извършва непрекъснато и ежедневно.
В световната практика са разработени няколко метода за прогнозиране, сред които най-често се използват екстраполация, експертни оценки, математическо моделиране, графичен анализ.
Метод на екстраполация. Състои се в пренасяне на явленията, които са се случили на пазара в миналото, в прогнозния период. Това е доста прост метод, но не е напълно надежден. Той може да се приложи само в случаите, когато има увереност, че в прогнозния период ще действат същите фактори, както през предходния период, а естеството на въздействието на тези фактори ще остане непроменено.