Продажби в булчински салон, Учебна агенция Спонсориране на успеха

Тема 1. Подготовка за професионален продажба.

  1. Поставяне на цели, планиране и програмиране за успех в продажбите.
  2. 4 стр: специален продукт - нестандартен процес - подготвен персонал - специфичен консуматор
  3. Професионална тренировка. АСОРТИМЕНТНА ПОЛИТИКА. ТЪРГОВСКА ПОЛИТИКА.

Тема 2. Търсене, поддържане и развитие на клиенти.

  1. Образът на "идеалния" клиент. Кой купува? Булка, родители, приятелки
  2. САЛОН ПАЗАРУВАНЕ стратегия.

Тема 3. Първата стъпка или приятелството е икономически изгодна концепция.

  1. Свързване с фазови цели и необходими умения.
  2. Типове личност. Видове клиенти. Технологични основи на управлението на преговорите.
  3. От манипулация до взаимноизгодно сътрудничество

Предмет 4. Анализ на нуждите на клиентите

  1. Видове потребности: рационални и емоционални. Методи за определяне на мотивите и нуждите на клиента. Типични грешки, които възникват при работа с мотиви на клиента.
  2. Формиране на нуждите на клиента чрез техники за въпроси.
  3. Техники за активно слушане. Техника 3 "Да". Оценка на "перспективата" на клиента.