Продават ли домашни постановки
Купувачът взема решение в рамките на 90 секунди от посещението. От тази идея се роди домашната постановка. Става въпрос за насочване на вниманието към силните страни на имота, за да го продадете бързо и на възможно най-добрата цена. Подходът изглежда печеливш, но дали това е мода или разумна инвестиция?
На път ли сте да обявите имот за продажба? Ако не можете да намерите купувач през първите няколко седмици, е сигурен залог, че агент по недвижими имоти или някой, когото познавате, ще ви предложи да използвате домашна инсценировка. Ако все още не знаете значението на израза, знайте, че квебеците говорят за „оценка на недвижими имоти“, за да обозначат това, което е буквално „постановка на жилище“, предназначено да го продаде бързо и на възможно най-добра цена. Постановката на дома не трябва да се бърка с интериорната декорация и дори по-малко да се оприличава на обновяване на имота, предназначен за продажба. Въпросът е просто да се насочи вниманието на потенциалния купувач към техните силни страни. Всичко това означава, че домашните помощници се съгласяват, че те не трябва да надвишават 1 или 2% от стойността на имота. Но дори инвестицията да е малка, печеливша ли е постановката за дома? Проведохме разследването.
90% от покупките ще бъдат направени на място
„Обикновено 90% от покупките на недвижими имоти се правят по прищявка, купувачът взема решение в рамките на първите 90 секунди от посещението.“ Цифри, изложени от цялата домашна постановочна професия, без да се знае точния източник. Всички обаче са наясно, че много придобивания на недвижими имоти наистина се извършват „на емоция“ или поне, че ако първото впечатление е лошо, ще бъде трудно да се навакса. Призванието за домашна постановка, практикувано в Съединените щати от десетилетия (вж. Каре стр. 20), и вече добре установено в някои страни от Северна Европа, трябва да направи добро впечатление от първото посещение. Практика, която за пръв път се появи във Франция едва преди две години. Възползвайки се от силното медийно отразяване, задвижвано от забавянето на транзакциите, сега то поражда истински ентусиазъм.
Професионалистите приемат концепцията много сериозно
Домашният стагер не поема отговорност
Умалителите все едно
Преговарящият дава приоритет на посещението на маркирания имот
Въпреки това, апартаментът "дом, организиран" от професионалист или от неговия собственик, също ще се окаже по-привлекателен в очите на агентите за недвижими имоти. Преговарящият, знаейки, че увеличава шансовете си да задейства продажбата с по-малък брой посещения, ще има тенденция да дава приоритет на имоти, които са се възползвали от услугата за домашно представяне. И това са разбрали домашните служители, които активно търсят агенции. „Не минава седмица, без аз да получа ново предложение“, отбелязва Даниел Елбас, директор на агенция Laforêt de Sèvres (Hauts-de-Seine). Този професионалист сам е експериментирал с концепцията, в която вярва, въпреки че не е без резерви. Други отиват по-далеч: като се има предвид, че не само домашните постановки им позволяват да намалят времето за продажба, но и да получават по-лесно изключителни мандати, те започват да предлагат безплатна консултация на продавачите, които се съгласят да им поверят такъв мандат. Начин за професионалистите да се откроят от конкурентите си и да предложат допълнителни услуги.
Съответни услуги и за празния апартамент
Ефективно при превръщането на апартамент, който продавачите все още да заемат по-привлекателен, постановката на дома може да бъде от значение и за подчертаване на празен имот, предлаган за продажба. Този тип имоти не винаги се представят в най-добрата си светлина. Поради липса на други точки, които биха могли да привлекат вниманието на посетителя, той ще види само леко избледнелия гоблен и поради липсата на мащаб, даден от мебелите, не винаги ще му бъде лесно да добие представа за потенциала на оформлението на всяка стая. Да не говорим, че напълно празен дом може да предизвика чувство на безпокойство, макар и само заради акустиката, която е различна от тази на добре обзаведеното. Идеята всъщност не е нова: разработчиците са използвани за обзавеждане и декориране на своите модели апартаменти ...