Продавайте все по-скъпо шестте метода, които работят!
Изчерпват ли се продажбите ви? Не се паникьосвай ! След шока от обявяването им, лошите резултати от продажбите предоставят идеалната възможност да разгледат отблизо тяхното предложение и да преразгледат своя маркетингов микс, за да го направят по-ефективен. Защото решението е там, някъде в елементите на микса: известните 5 Ps (продукт, цена, промоция, място, хора). Ще трябва ли самият продукт да бъде прегледан? Цената му? Неговите канали за продажби? Нейната реклама? Ще създадете ли нова употреба, променихте името си? Да направите специална оферта? Да организирате състезание за клиенти? Трябва ли да създадете нов канал за продажби или потребителски клуб? Преди да използвате този или онзи инструмент, L’Entreprise предлага да захранвате мисленето си с шест доказани или модерни стратегии. Десетки примери, извлечени от свръхконкурентния свят на потребителските стоки, доказват, че нищо не е загубено !
1. Популяризирайте съществуващата си оферта
Маркетинговата идея
Ако пазарът ви се е превърнал в нещо обичайно, трябва да обновите, усъвършенствате офертата си, за да го разграничите. Заложете първо на постепенна иновационна стратегия: способността ви да усъвършенствате съществуващата си оферта ще ви позволи да пробудите своя пазар. При условие, че разкрият истински новости и подобрения, стратегиите за „надграждане“ и „надграждане“ също могат да създадат чудеса.
Доказателство чрез пример
След три, след това четири остриета, Жилет пуска самобръсначката „Fusion five blade ...“, отива на пазара и по този начин се надява да увеличи пазара на бръснене със стойност от 17% само за Франция.
Вземете чиповете. Пазарът стана обичайно място през 2000 г. С ароматизирани или обогатени версии производителите успяха да спечелят обратно потребителите, които вече не се колебаят да ги предложат като аперитив.Премиум чипове като чайник себе си продават два пъти повече от стандартните продукти (от 2,15 евро до 2,50 евро за 150 грама).
2. Винаги и отново иновации
Доказателство чрез пример
Уредите мъркаха преди три години. Оттогава, според Gifam (синдикат на производителите), иновации и подобрения (от енергоспестяващи хладилници до машини за хляб) са позволили този пазар на обновяване да расте силно през 2006 г. И той продължава. Seb, за да събуди пазара на фритюрници, иновации с Actifry, фритюрник с ниско съдържание на мазнини ... продава се за 199 евро !
Heineken би искал да повтори маркетинговия преврат на Nespresso (кафе машини), като стартира Beertender, машината за бира (220 евро), която той създаде с Krups. Пуснат на пазара през октомври 2006 г., той вече е продал над 12 000 копия.
Също наскоро се появиха будилници със светлинни аларми, които имитират дневна светлина Пробуждане на светлината на Philips (симулатор на зори на 169 евро). Буден е не само купувачът, но и целият пазар !
Най-общо казано, претендентите са обречени на иновации, ако искат да свалят лидера. Panasonic постигна това в цифровите устройства: продажби на своята млада гама Lumix се удвои през 2006 г. И в началото на 2007 г. марката беше номер 1 във Франция.