Проблеми за оценка на ефективността на рекламните разходи
Комуникация и финансова ефективност
Проблемът с избора на основен материал за анализ е изключително важен, тъй като първоначалната информация трябва да бъде надеждна (по-точно, максимално адекватна на действителното състояние на описания обект) и да се измерва в единици, които позволяват по-нататъшни изчисления.
Причините за промяната в обема на оборота (печалбата) са разделени на Основни и други:
Други фактори промените в оборота (печалбата) са:
Приносът на факторите за растежа на продажбите може да се определи въз основа на експертни оценки, за това е необходимо във всеки отделен случай да се анализира динамиката на обема на продажбите, да има достатъчно разбиране за общата икономическа ситуация в региона.
Примерът за изчисление е съвсем прост.
Фирмите "1" и "2" са конкуренти, произвеждащи стоки от същата група.
Бюджетът за реклама включва вземане на решения в две области:
Най-важните фактори, влияещи върху размера на бюджета, които трябва да се вземат предвид:
Оценка "GORTIS" - маркетингови проучвания, консултации
МЕТОДИ ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА СУМАТА НА РЕКЛАМНИЯ БЮДЖЕТ
„Целево ориентираният подход не е трудно да се опише. Всичко, което трябва да направите, е да заявите целите си по реалистичен и подробен начин и да изчислите разходите, необходими за постигането им. Финансовата ликвидност ще бъде ограничителят на горната граница на бюджета. В същото време това означава, че изследванията, необходими за формулиране на задачите, които трябва да бъдат решени, вече са извършени и остава само да се изчислят прогнозните разходи за планираните дейности. От тази гледна точка е невъзможно да се оспори този подход. Всъщност той олицетворява аргументите на пределния анализ в смисъл, че принуждава човек да се стреми към пресичане на пределните разходи с пределните възвръщаемости. Липсват произволните съждения и илюзорната сигурност, присъщи на други подходи. Той насърчава анализ, основан на изследвания, съобразен със съвременните възгледи за стратегията за насърчаване на продажбите. "
(Енгел, Уелс, Warshaw "Промоционална стратегия", 1971)
Основният недостатък: методът не съдържа указания относно критериите за избор на самите цели.
За практическото определяне на стойностите на параметрите са необходими редица изследвания.
Sandage Ch., Freiburger V., Rotzol K. "Реклама - теория и практика", - М. 1989.
Ф. Котлър „Управление на маркетинга“ - М. 1980.
Borden N. "Икономическият ефект от рекламата", - Homewood, "RI inc". 1942
Нишесте D. „Измерване на читателската аудитория и резултатите от рекламата“ - NY.1966
Рот Р. „Международна маркетингова комуникация“ - Чикаго, 1982 г.
Енгел, Уелс, Уоршоу "Промоционална стратегия", Хоумвуд, Ричард Ървин, вкл. 1971
Buzzel D.R. "Измерване на ефекта от рекламата" - Бостън, 1964
Agostini M. Как да изчислим недублиращи се аудитории, - Journal of Advertising Research, март 1981 г.
Хопкинс К. „Реклама. Научен подход "," Алфа-Прес ", 2000