Приказно добър текст за продажби - така че продавайте повече, скъпо💰
Приказно добрият текст за продажби има 4 тайни + 1 бомбоустойчив трик
На първо място, защо се нуждая от добър текст за продажби? Може да попитате. Не е ли достатъчно, че продуктът ми е добър? Е, за съжаление не, тъй като клиентите ви не знаят колко добър е вашият продукт, трябва да ги убедите в това с известна психология. Следващата история илюстрира колко важно е това:
Веднъж имаше двама младежи, които купиха лайна на стойност 129 долара като част от социален експеримент. Тогава тези двама млади мъже (журналист Роб Уокър и писателят Джошуа Глен) рекламираха тези глупости за продажба в Ebay.
(Когато казвам лайна, имам предвид буквално: ужасно грозна руска дървена кукла с мустаци, буркан от стъкло в буркан от зидар, издълбан кочан от ябълки, плюшен заек, който се вписва във филм на ужасите - лайна, събрана на гаражни панаири, безполезно или в най-добрия случай $ 1-2.)
И знаете ли за колко са продадени? Няма да повярвате ... Проектът приключи с 3 612,5 долара приходи. Който 2706% печалба означава. Не, сред стъклените топчета не се спотайваха ядки от диаманти, нито пък руската дървена кукла беше забравен шедьовър - те успяха да спечелят толкова много с техниката на разказване на истории.
Тяхната тайна беше, че наеха някои сръчни копирайтъри, които измислиха история за всяко лайно. Въпреки че на търга беше посочено, че това са измислени истории, те все пак се оказаха невероятно ефективни. Зловещата руска дървена кукла, например, е ръчно изработено, издълбано в дърво изображение на руски светец, който избягва измръзване, като упорито танцува върху парче дърво - докато хората с по-малко танцуващи крака от селото тихо замръзват до смърт наоколо него. Ето как бебето от 3 долара се продаде за 193 долара - историята ги продаде. Виждате ли, затова добрият текст за продажбите е жизненоважен.
Но какво е обяснението за това?
В крайна сметка, по време на горния експеримент клиентите знаеха, че това са измислени истории. И все пак бяха готови да платят много повече за своите глупости, отколкото реалната им стойност. Защо? Защото текстът за продажбите беше добър. Решението на това явление трябва да се намери във функционирането на човешкия мозък. Когато правим покупка или вземаме някакво решение, ние не взимаме решение на логическа основа, а на нашите емоции. Импулсното купуване е отличен пример за това.
Лондонското училище за бизнес отиде още по-далеч в изследването на този странен феномен. В техните различни експерименти е установено, че хората запомнят информацията, която им се представя, в съответствие с контекста. Учениците едва могат да използват сухи презентации на PowerPoint и набори от данни 5-10% бяха отбелязани и призовани по-късно, докато ако лекциите бяха изнесени близо до човешки и подходящи истории, които лесно могат да бъдат идентифицирани, данните 65-70% те бяха отбелязани и можеха да бъдат извикани по-късно.
Рецепта за добър текст за продажби
Тук трябва да видите възможността! Как можете да се откроите от 65-те други компании за филтри за пречистване на вода? Със сърдечна история, която вашият читател ще запомни дори след като прегледа 64-те други уебсайта. Не задължително върху точно колко микрона по размер филтърът ви може да филтрира, а върху емоциите, породени от историята
Изследователят д-р Пол Зак се задълбочи още повече в тази тема. Изследванията му показват, че добрата история освобождава окситоцин, хормон, отговорен за доверието и привързаността, в човешкия мозък. Това е хормонът, който ни казва, че другият човек не е опасен, можем спокойно да осъществим контакт с него.
Още по-изненадващото е, че този хормон е придружен от реципрочност. „Вие бяхте добро лице с мен, така че и аз ще бъда добро лице с вас“, окситоцинът предава поведението, което следва в мозъка, което е интересно в случая, защото изслушването на добра история започва производството на окситоцин. Експериментите разкриха, че в края на добра история участниците (въпреки че няма значение между отварянето на портфейла и темата на историята) са дарили или закупили повече от 80%.