Прекарвам време; Калкулатор; блог за финанси
Коледа, пазаруващата треска и празникът на потребителското общество наближават.
Затова е време да разгледаме малко как искат да ни накарат да похарчим колкото се може повече за определен бизнес. Това е така, защото купуването е много по-емоционално, отколкото рационално решение и това е добре известно на собствениците на магазини, които искат да повлияят на емоцията ви, за да не се замислите дали една вратовръзка струва 15 000, дори ако е направена от коприна, или крем за лице от десет хиляди, в който има само надежда, не е серумът на вечната младост.
Правят се сериозни изследвания, за да се разбере защо и как емоциите на клиентите могат да бъдат повлияни да прекарват повече време в един магазин едновременно и да правят повече (необмислени) покупки. Те проследяват къде търсят клиентите и за колко време, измерват сърдечната честота на участващите в изследването и дори активността на всяка област от мозъка (.) Така че те се опитват да разберат по не малък начин как да накарайте хората да харчат колкото се може повече. (Дисциплината се нарича невромаркетинг, смятам да напиша статия по темата по-късно.)
Kiplinger’s даде примери като например, че куклите на витрините никога не гледат напред, а отдясно или отляво на спиращите зрители, като по този начин осъществяват „зрителен контакт“ с тях. Чувствате се много по-адресирани, сякаш куклите се взират в нищото.
В магазин, където във въздуха се усеща аромат на цветя или цитруси, купувачите изглеждат много по-далеч, защото се чувстват в безопасност и пускат лавандула и ванилия. Но ако помиришем бебешка бебешка пудра, пак имаме всички приятни чувства, които обикновено изпитваме близо до бебе.
Музиката е избрана въз основа на целевата аудитория, обикновено се пуска подобна музика, която е била хит за целевата група на възраст 18-20 години, тя припомня добрите стари времена на купувачите, което прави още по-лесно да се предадете на пазаруване. Важно е музиката да е достатъчно тиха и успокояваща, тоест с по-ниска скорост от средния пулс.
(Веднъж прочетох, че след училище младите хора, които стреляха по моловете без пари, бяха изгонени от търговски център с класическа музика. Това не пречеше на купувачите през 40-те и 50-те години, но младежите бяха по-склонни да победят фермата другаде. )
В съблекалнята осветлението трябва да е топло и меко. Мръсен трик е, че често дрехите са умишлено по-големи от номерацията, написана на тях. Кой не би се радвал да разбере универсалната блуза или панталон, за които вече сте мислили, че сте натрупали трайно мазнини?