Представено в отдела за козметика Почистващи средства за тяло - списание Bio Linéaires
Споделете тази статия
Душ или вана? Изберете вашата страна ... или не
Почистващите средства за тяло присъстват във всички бани. Стая, в която 74% от французите (и дори повече млади хора и жени) оценяват времето, което прекарват там, защото това е синоним на релаксация и отделяне на време за себе си (Интерактивно проучване на Cetelem от 2017 г.).
Душ или баня, французите не са толкова разделени, колкото преди време. За 26% от нашите съграждани банята в идеалния случай трябва да бъде оборудвана с душ, за 15% вана и за 59% от двете, пропорция, която не се е променила в продължение на десет години (проучване относно идеалното жилище за французите, проведено излезе през 2016 г. от агенцията за недвижими имоти Century 21). На практика 58% от французите имат вана (34% от тях се къпят веднъж седмично) и 49% душ (68% я използват ежедневно и 21% на всеки 2 дни) (проучване, проведено през 2016 г. за бюджета -maison.com уебсайт). Резултат: продуктите за душ се консумират повече от тези за банята.
Силно сегментиран пазар
Съществуващите продукти за хигиена на тялото са или специфични, или могат да се използват както под душа, така и във ваната: душ гелове, течни или твърди сапуни, балончета, измиващи масла или кремове, продукти 2 в 1 (ексфолиращи душ гелове, душ шампоани и др.), балончета и др.
В едно поколение, с увеличаването на броя на баните, оборудвани с душове, продажбата на бар сапун (за дълго време само продукт за лична хигиена), както и този на продуктите за баня е намалял в полза на душ гелове, водещ продукт в тази ниша за почистване на тялото. Според уебсайта на Planetoscope във Франция се продават близо 6 бутилки душ гел за секунда (511 000 на ден) за общ пазар от близо 500 милиона евро ... което е приблизително оборотът на целия сертифицирана био козметика в нашата страна ! Дори ако ваната остава френски специалитет в сравнение с други страни, нашите съграждани са сред най-големите потребители на душ гелове в Европа, заедно с германците и британците.
Тези душ гелове обхващат близо дузина различни сегменти, като най-важният от тях има приблизително равен пазарен дял (около 20% всеки): продукти с обещание дермокозметика (защита и зачитане на епидермиса), продукти с „природни“ претенции и продукти с екзотични аромати, като първите два сегмента са тези с най-силен растеж ... Но има и специфични продукти за мъже, деца и цена на първите частни марки и т.н.
Тази сегментация е все по-важна, производителите се стремят да енергизират пазара, много конкурентен, който използва и злоупотребява с промоции и реклама. Всъщност има повече от 20 международни марки и стотици референции: хипермаркет може да предложи до 180 !
Офанзивата на (пре) завоевание конвенционални марки
Това почти нагло здраве на сегмента на душ геловете през последните години, на обикновено бавен козметичен пазар, обаче претърпя проблем през 2016 г. Както съобщава сп. LSA, в супермаркетите „от 47-те категории хигиена и красота в IRI сегментация, само шест завършиха 2016 г. в положително отношение: четки за зъби, хигиена на устната кухина, грижа за мъжете, антибактериални грижи, лична хигиена и много различни продукти за хигиена и красота ". От своя страна сегментът за душ гел е спаднал с 1,6% в стойност (-3,3% в обем), този на продуктите за баня с 10,1% в оборот (-7,2% в обем), а този на тоалетни сапуни с 2,7% (същият с сила на звука). Истинско „бедствие“ за отдела за хигиена и красота в супермаркетите, защото „търсенето е налице. Органичните козметични процедури са се увеличили с 12,5%, докато общият пазар е -4,6%. От своя страна продажбите на органична лична хигиена се увеличиха с 6%, докато общият пазар е на -1,9% ".
Тази ситуация допълнително акцентира върху усилията, полагани от конвенционалните марки в продължение на няколко години за умножаване на сегментите, както беше споменато в момента, вместо да участват (дори повече) в ценова война, в която никой не може да спечели. Новите продукти, близо сто на година, са постоянни и помагат за стимулиране на пазара.
Следователно тези марки непрекъснато се опитват да се преоткрият, играейки на няколко маси, с душ гелове, които не просто се измиват и събуждат сутрин с енергизиращи аромати. Все повече и повече потребители с чувствителна кожа (или които си мислят, че я имат), обещанията за успокояваща грижа, интензивна хидратация или формули с „прекалено мазнина“ са вездесъщи. Нишата от продукти против стрес/умора, понякога вдъхновени от спа центъра, също стана важна, понякога с използването на етерични масла и ароматерапия като аргумент. Без да забравя мъжката цел, много обещаващо.
Тъй като това е аргумент, към който са възприемчиви, потребителите имат право и на по-широк избор от необичайни парфюми, с „екзотични“ комбинации, които ги карат да „пътуват“ до Таити, Бразилия или другаде, или с чувствени акценти, за да подсилят удоволствието от момента, прекаран под душа. Освен това има парфюми, които украсяват хранителните традиции в стил „детски вкусове“: мадлен, блат, кола, крем брюле, ягодов пай ... Всичко се прави, за да се насърчи купуването на импулси, особено сред младите хора. Потребителите, най-пристрастени към душът.
В допълнение към продуктите 2 в 1 (душ крем, скраб за душ и др.), Иновативността понякога приема и други форми, като например с пускането на пазара през пролетта на 2017 г. от добре позната марка, концентриран душ гел, продаван в бутилка от 100 ml, рекламирана за 40 употреби.