Правилник за отдел продажби, Клуб по продажби

Клубен магазин

Нови теми на форума

Нови публикации в блога

Нови свободни работни места

  • от 500 000 до 900 000, Всички градове, необходим е мениджър за търсене на клиенти.
  • от 120.000, Москва, мениджър продажби \ мениджър продажби.
  • от 15 000 до 50 000, Москва, Дистанционен активен мениджър продажби
  • от 69.000, Ekatekrinburg, Служител с управленски опит в общественото хранене
  • , Москва, мениджър продажби

Предстоящи събития

Най-близкият уебинар

Последвай ни

Персонализирани маркери

продажби

Здравейте! Направихме дълга почивка, която беше свързана с постоянни сериозни командировки.

Бих искал да говоря на тема: "Регламент на отдела за продажби". Защото наречен, кодексът на закона за работата на отдела. Много компании минават по различни пътища до момента, в който имат щракване в главата и разбират: „Това е! Дойде времето!" и седнете да напишете правилника. За някои минават няколко месеца от основаването на компанията, а за някои минават години ...

Наистина ли е необходим? Или по-добре да не вървим по съветския път и да не даваме инструкции?

Регламенти Е набор от правила и закони в рамките на компанията, които стандартизират всички бизнес процеси. С други думи, ние предписваме всички правила и процедури, съгласно които ще функционира този или онзи отдел, очертаваме границите на отговорността.

Най-полезен при написването на регламент това е, че започвате да подреждате всичките си стратегии и разработки, записвате най-ефективните стратегии за продажби, определяте оптималната схема за мотивация на персонала, систематизирате работната информация. Голяма мозъчна атака сред мениджъри и дори подчинени, където създавате самата „библия“ на вашата компания.

Създавайки правила, вие започвате да избягвате проблеми като:

  1. Екипът по продажбите (или който и да е друг отдел) систематично не изпълнява преките си отговорности.
  2. Комуникационни проблеми между отделите.
  3. Проблеми с плана.
  4. Служителите, глупаво, не знаят своите отговорности.
  5. Оплаквания от клиенти за лошо обслужване от вашите мениджъри.
  6. Кавги и разногласия в отдела.