Практически лист Как да изчислим търговска отстъпка с LBdD

От Лоран Дюфур, 21.10.2020

Като цяло търговската отстъпка съответства на намаление на цената, което продавачът предоставя на своя клиент.
Има обаче и други термини като отстъпката или отстъпката, които ви позволяват да посочите вида отстъпка, която се отпуска.

Управление и счетоводство: Нашите инструменти

В тази статия предлагаме да обясним разликата между отстъпка, отстъпка, отстъпка и отстъпка, след което да проучим как да изчислим търговската отстъпка и да оценим нейната сума. Познаването на тези понятия ви помага да подобрите управлението си, да запазите паричния си поток, да достигнете точката на безубезност възможно най-бързо и да осигурите устойчивост на вашата дейност.

Определението за отстъпка, отстъпка, отстъпка и отстъпка

1 - Търговската отстъпка

Търговската отстъпка е намаление, което се прави, когато клиентът купува в големи количества или когато отговаря на конкретни критерии. Това се нарича търговски жест: чрез понижаване на продажната цена продавачът се надява да задоволи клиента си, така че той да се върне и/или да сподели удовлетворението си с околните.

2 - Отстъпката

Отстъпката съответства на изключително намаление на цената. Често се предоставя в случай на проблем с качеството или закъсняла доставка. Това съответства например на спада в цената при закупуване на артикул, който е бил използван на показ. Когато е направен във втора стъпка (например по време на проблем с качеството), той е под формата на кредитна бележка.

3 - Отстъпката

Отстъпката съответства на намаление на цената, предоставено ви, когато сте постигнали определен обем на покупка за определен период. Този подход мотивира купувача да постигне определен обем на покупката, за да получи по-ниска цена, често е под формата на кредитна бележка.

4 - Отстъпката

Когато клиент плати фактура бързо, понякога се предвижда в общите условия за продажба (GTC) да му предостави търговска отстъпка, наречена отстъпка. Отстъпката за предсрочно плащане често се изразява като процент от продажната цена.

Възползвайте се от подкрепата на дипломиран счетоводител

Без годеж

Вашият баланс, отчет за доходите, данъчни задължения

Нулева хартия

в реално време

Изчисляването на търговска отстъпка

Когато продавачът направи търговска отстъпка, тя се изразява в стойност (например отстъпка от 100 евро) или като процент от продажната цена (5% отстъпка).

Търговско подобрение

Когато продавачът реализира отстъпка, е важно той да има представа какво представлява тази стойност по отношение на продажната му цена и покупната му цена. За да представим важността на направената отстъпка, можем да я изразим като процент, като направим кръстосан продукт: