Потребителски стоки
- Импулсно закупуване на стоки закупени без колебание (дъвка, чипс, лакомства). Такива стоки трябва да бъдат достъпни на всички леснодостъпни места (в касите, в автоматите). Атрактивните опаковки и оформление са важни за тях.
- Спешни стоки придобити, когато има неочаквана нужда от тях: чадър под дъжда, аспирин. За тези продукти фирмата няма стратегически избор. Те изискват максимално покритие на пазара, защото ако купувачът не намери продукта в точното време и на точното място, той вероятно ще купи друга марка и възможността за продажба ще бъде загубена.
Продукти за предварителен подбор
Стоки със специално търсене
Това са продукти с уникални свойства и за да ги намери и закупи, потребителят е готов да похарчи много усилия. Това включва на първо място специални марки луксозни стоки: някои модели автомобили, най-добрите марки обувки, екзотична храна, продукти от висока мода. За такива стоки купувачът не прибягва до сравнение на марката. Знаейки точно какво иска, той активно търси търговски обект, където се предлага желаната марка. Основната роля тук играе ангажираността на клиента към едно или повече забележими свойства на продукта или марката. Производителят на такъв продукт може да бъде ограничен до селективно или изключително разпространение. Дори високата наличност на търговски обекти не е задължителна, при условие че купувачите знаят къде се намират.
Стоки за пасивно търсене
Това са стоки, за които потребителят не знае или знае, без да има спонтанно желание да ги купи. Примери: сложен контрол на температурата или чистотата на въздуха, застрахователни полици, енциклопедии и др. Продажбата на тези артикули изисква много усилия. Това изисква или помощта на посредници за селективен маркетинг, или система за директен маркетинг.
При избора на стратегия за пазарно покритие се вземат предвид и други съображения. Като цяло системите за селективна и изключителна дистрибуция изискват повече сътрудничество от страна на търговците, намалени разходи за продажби за производителя и по-добър контрол върху продажбите. Фирмата трябва да поддържа баланс между достойнствата и недостатъците на всяка опция на системата за продажби.
Интензивни продажби
С интензивни продажби, компанията търси максимално възможния брой търговски обекти и складове, за да осигури максимално покритие на пазара и голям обем на продажбите. Тази стратегия за контакт е подходяща за бързооборотни стоки, стоки и услуги, които не изискват труд. Предимството на активния маркетинг е най-голямата наличност на стоки и висок пазарен дял поради широката демонстрация на стоките.
Ръстът на продажбите, постигнат от високото ниво на пазарно покритие, обаче има недостатъци, които не бива да се пренебрегват.