Постенето е добре за маркетинга
Постът означава ограничаване или напълно отказване от чувствени удоволствия, особено храненето, за известно време и първоначално е бил религиозна концепция. По време на гладуване ние се храним „отвътре“, т.е. когато се оттеглим доброволно, не получаваме енергия от храната, която ядем, а от хранилището на храната на нашето тяло.
От древни времена християнската църква предписва пост в различни дни, бдения и периоди около празниците. Празниците в края на годината, Коледа и Новогодишната нощ са свързани най-вече с чудесно хранене, последвано от период на пост. Навиците, като гладуването, са особено добри за пускане на пазара на определени продукти.
Навиците на гладно могат да бъдат проследени по различни причини. Нормалният период на гладуване пада в средата на зимата, когато лишенията са естествени и често срещани в дивата природа. Периодите на гладуване на различните религии са именно в този период, придавайки сакрално значение на глада (геометеорологична причина). В допълнение към традиционните дни на гладуване има и пости в по-малките общности. Те са свързани главно с някаква предишна криза, като пожар, градушка, вредители, чума и т.н. Целта на строгите икономии е магическа: да се избегне повторение на бедствието. Самоограничаването сближава свещената сфера (духовна причина).
Коледата така или иначе е време на преяждане и за съжаление унгарците са в челните редици на затлъстяването в Европейския съюз. 65 процента от населението е с наднормено тегло. А затлъстяването има много последици за здравето. Новата година винаги е свързана с големи обети и промени, които търговците използват добре. Въз основа на традициите на гладно, броят на диетичните реклами е най-голям през януари. Интересът към диетите е много значителен и няма друг продукт или услуга, които да представляват такъв интерес. Рекламите, обещаващи да отслабнат, се появиха масово в средата на 90-те години след смяната на режима. Приблизително на всеки четири дни можете да намерите нов тип реклама, което означава, че на всеки 8000 души има независима техника за отслабване в Унгария. Всеки трети от местните потребители на Facebook (5,4 милиона души) следва някаква страница за отслабване или някакъв съветник за отслабване или начин на живот. През 2007 г. унгарският диетичен гуру беше обогатен сред сто и петдесетте най-богати унгарци чрез метода за отслабване, което доказва колко изгодно е обещанието за слабост.
Благодарна задача е да рекламирате диета
Целева група номер едно са жените. По-голямата част от диетичните реклами се появяват в списанията за жени. Основно са насочени жените на средна възраст с висше образование и по-високи доходи. Изненадващо, рядко срещаме реклами по тази тема в списания, насочени към по-младата възрастова група. Водач номер едно на диетите за жени е красотата и едва второто здраве. За разлика от тях, при мъжете, които искат да отслабнат, основната им мотивация е здравето им. Мъжете основно започват да спазват диети, когато вече имат симптоми на заболяване в начина на живот. В случая с жените, често не тези, които изпитват остра нужда от диета. 3 процента от дебелите хора никога не са мислили за диета. В Bezzeg всяко второ юношеско момиче вече е отслабнало, а всяко трето е на повтаряща се диета.
Можем да заявим, че печелившият бизнес е свързан с култа към красотата и стройността, хранителните разстройства. Независимо от икономическия статус, социалната класа, религиозната или политическата принадлежност, повечето западни жени искат да бъдат по-слаби и са готови да харчат, за да го направят. Насърчаването на диетите е полезна задача, тъй като целевата група непрекъснато се възпроизвежда. Това е така, защото спадът в рамките на една година (така наречения йо-йонг) е 40-95 процента, в зависимост от техниката за отслабване. Дори след операция за стесняване на стомаха има 40% шанс за рецидив, така че рекламите, които твърдят, че избягват йо-йонга, е трудно да се повярва.
По-голямата част от рекламите за диети - вместо трайно и масово отслабване - всъщност продават вина и надежда. Диетите бягат при друга след провала на една техника, като се уверяват, че са направили всичко за целта. Създаването на надежда също е важен фактор за успеха на техниките за отслабване. Защото, ако рационалните медико-хирургични интервенции не разрешат напълно проблема, тогава само чудо може да помогне. Това е тайната на непрекъснатия успех на нерационалните техники (напр. Пръстен за отслабване на пръста, акупунктурен туистър, капсула от глисти и др.). В хранителната индустрия има повтарящи се „вълшебни думи“: палео, светлина, био, фитнес, тънък, кльощав, безплатен и т.н., които се използват с повече или по-малък успех върху опаковките на различни хранителни продукти. Преди да използвате някоя от думите, е добре да попитате фокус групата на продукта за етикета на продукта във фокус група, тъй като „гаранцията за думи“ скоро ще остарее. Много по-наскоро изкуствените добавки идват на ум от светлинния етикет. Затова е добра идея да актуализирате опаковката от време на време с нови ключови думи. Вътрешният „свободен“ пазар се разширява с 20-30 процента годишно.
Механизми на действие на рекламите за диети
Диетичните реклами традиционно използват два припокриващи се механизма на действие: мотивация и последваща фаза за решаване на проблеми.