Политиката на разпространение как; офертата ще достигне до вашите клиенти Bpifrance Création

Политиката на разпространение е много важна стъпка в проучването на пазара. Той обхваща каналите за разпространение, както и различните маркетингови действия като комуникация, анимация или мърчандайзинг, но също така и търговски действия, предназначени за дистрибутори.

разпространение

Изборът на политиката за разпространение изисква:
- идентифициране на типологиите на различните разпределителни мрежи,
- анализирайте поддържащите функции: търговска сила и мърчандайзинг.

Важно е да се прави разлика между вериги, канали и посредници.

  • Канали за дистрибуция

За да достигне до потребителите, продуктът ще се движи по верига. Това може да бъде:

Буквално "от производител до потребител".
Компанията произвежда продукта и го продава директно, без посредник, на клиенти.

Компанията ще се доставя директно от източника и след това ще препродава на клиента. Има само един посредник между производителя и потребителя.

Моля, имайте предвид, че късо съединение не винаги позволява показването на ниски цени. Компанията често се сблъсква с несвиваеми такси: разходи за съхранение, транспорт, персонал.

Няколко посредници последователно ще доставят продукта на клиента.

  • Канали за дистрибуция

  • Междинен

Те са събрани в различни групи:

Нарича се още „голяма търговия“, тъй като тези компании обединяват функции на едро и дребно, като се намесват между производители и потребители. Примери: хипермаркети, специализирани супермаркети, универсални магазини и др.


Във всички случаи трябва да знаете как да разположите бизнеса си във верига, като вземете предвид разходите, генерирани от разпределението: разходи за персонал, транспорт, производство, съхранение и т.н. Този аспект не трябва да се пренебрегва, особено при извършване на прогнозното проучване.

Ефективната търговска сила помага да се "засили" долната линия. Често възниква въпрос: трябва ли предприемачът да наеме служител или да се обърне към независима търговска група (търговски агент) ?

За да им отговорите, е необходимо да отделите необходимото време за анализ на разходите и правните последици (договорни задължения). Големият оборот може да скрие малки печалби или дори загуби. Трябва да се намери правилният баланс, за да се предотврати натоварването на маржа на елемента за заплати и разходи.