Полезност на продукта как да не се правят грешки при позициониране и реклама

За да се продава продукт, той трябва да е полезен - това е законът. Този постулат произтича от основния принцип на маркетинга: задоволяване на потребност. Зададох си въпроса: какво е необходимо? Нужда - вътрешно състояние на психологическо или функционално усещане за липса на нещо.

Съвсем логична дефиниция на термина обаче аз лично не ми позволява да разбера върху какво да се концентрирам при разработване на позициониране и при определяне на маркетингова стратегия. Въпросът е, че всички ни липсва нещо. Но дали тази „недостатъчност“ ще бъде сериозен стимул за покупка? Как да дигитализираме ползата след удовлетворяване на нуждата? Е, купувачът е купил продукта, но колко по-добър е станал, по-бърз, по-голям, по-лесен?

В края на краищата, ако знаете колко по-лесно, повече и по-бързо ще бъде, тогава най-лесният начин да формулирате ползата. Има един пример, който илюстрира добре какво може да се случи, ако пуснете продукт, разчитайки само на задоволяване на нужда, без да се опитвате да изчислите ползата от задоволяването на нужда.

---