Пленник на маркетинговите стратегии - Статия - Портал за новини на свободата
Пленник на маркетингови стратегии
Маркетинговите стратегии са навсякъде. Днес всичко е персонализирано, което означава, че търговците искат да създадат усещането, че просто трябва да купуват този продукт. Годежен пръстен диамант, например, не трябва да бъде типична кройка, има някои, които дебнат осем перфектни сърца. Което, разбира се, не се усеща с просто око. Като чуем това, ние почти искаме такова уникално парче. Само защото е уникален. Пазарът на бижута е завладян от Pandora със своите персонализирани гривни, но световноизвестната марка на Thomas Sabo също го съхранява със собствени висулки на закопчалките. И двамата предлагат повече, отколкото биха направили преди 20 години. За тези компании закупуването на верига означава също, че тя може да бъде съкратена при поискване - индивидуално и безплатно - по такъв начин, че да може да се използва в първоначалната си дължина и за кратко след това. Но това не е всичко! Те се почистват навсякъде по света, трябва само да кандидатствате. Това е за нас! Трябва да се вземе! Той скача първи.
Така че не липсват маркетингови техники, армия от професионалисти правят много психологически изследвания, за да определят за какво можем да бъдем убедени да харчим повече. И те са в състояние да ни повлияят по начин, който да ни доведе до решение, което е предимно от полза за продавача, така че да не забележим нищо от него.
Оказа се например, че колкото по-тежко е менюто в ресторант, толкова по-вероятно е да приемем по-високи цени. Звездният изследовател Брайън Уансинк, хранителен психолог (чиито резултати от изследванията бяха разпитани иначе миналата година и експертът беше обвинен в измама - бел. Ред.), Добавя: колкото по-описателна и по-дълга е храната, предлагана за поръчка, толкова по-вероятно е да я поръчаме. Нещо повече, поради отдавна описания и сложно ограничен характер, цената, която трябва да бъде платена, става по-разбираема и приемлива. И тогава дори не говорихме за цветове. Арон Алън, световноизвестен експерт по ресторанти, казва, че зеленото предполага, че храната е прясна и здравословна, оранжевото стимулира апетита ни, червеното предполага вид спешно вземане на решения, което трябва да се види. Храните, маркирани в червено, привличат вниманието ни към себе си - най-вероятно обещават по-големи възможности за печалба за ресторантите. Всичко това е резултат от работата на инженерите по меню, които работят, за да съставят меню, което може да отнеме няколко минути, за да вземе решение, за да можем да прекараме оставащото време до поръчка, като превъртаме менюто, вероятно намирайки допълнителни продукти, които също трябва да нашето харесване.
И това е логиката. Когато отидем гладни в ресторант, първото нещо, което искаме, е да намерим храната, която искаме да консумираме възможно най-скоро. След като сме го поръчали и чакаме да бъде направен, вече можем безопасно да прелистим и да обмислим десерт, интересна напитка и т.н. Друга популярна техника би била да премахнете символите за валута от страницата, като по този начин улесните осъзнаването, че харчим и пари с поръчката.
В случай на голяма верига ресторанти, инженерът може да прекара до година и половина, съставяйки менюто, казва инженерът по меню Грег Рап. И залогът не е малък. Те забелязаха, че когато на пръв поглед вълнуващ маркер е поставен до зеленчуците, това увеличава продажбите с цели 23 процента. Когато продуктът беше направен уникален не само чрез прилагателно, но и с много по-сложно описание, продажбите му се увеличиха с 3500 процента. Ние, купувачите, изглежда го виждаме като гаранция за добро качество и затова предпочитаме продукти, които имат лично име или които възбуждат паметта и преживяването на кухнята на баба с тяхното име.