Платформи за онлайн продажби 8-те най-добри онлайн пазари в сравнение - IONOS
Секторът на електронната търговия нараства година след година. През 2016 г. в германската онлайн търговия на дребно са генерирани над 72 милиарда евро продажби. В днешно време всеки, който иска да продаде продукт, вече не може без опция за онлайн продажби. Междувременно в интернет се конкурират множество платформи за продажби, на които малки и средни компании също могат да предлагат своите стоки. Но на кой портал трябва да се поставите като компания, за да генерирате най-големи продажби? Ще ви запознаем с платформите за продажби в Интернет и ще обясним предимствата и недостатъците на тези пазари.
Комплект за онлайн магазин от IONOS
Искате ли да създадете онлайн магазин? Но не сте имали опит с това как можете бързо и лесно да създадете своя бизнес онлайн? Тогава комплектът за онлайн магазин е точно това, което търсите!
- Продажба онлайн: правилно използване на платформи
- Намерете правилния пазар
- Платформите за продажби: сравнение на онлайн пазарите
- Amazon
- eBay
- Али Баба
- Ракутен
- Etsy
- Hood.de
- Ятего
- Магазин за авокадо
- Общ преглед: Онлайн пазарите в сравнение
Корона пред вратата. Продажби онлайн: IONOS специално подкрепя ресторанти, художници и малък бизнес със съвети, ресурси и предложения, така че да могат да бъдат успешни дори по време на Corona. Присъствайте и продавайте онлайн - така работи.
Продажба онлайн: правилно използване на платформи
Ако искате да продавате офертите си онлайн, може първо да помислите за собствения си електронен магазин - и това не е лоша идея. Защото когато създавате своя собствена онлайн търговия, вие контролирате дизайна. Можете напълно да адаптирате вашия онлайн магазин към вашите нужди. Но подобно на вашия собствен магазин за търговия на дребно, това е голяма работа, За насочване на купувачите към магазина и изграждане на лоялна клиентска база. Освен това трябва сами да се погрижите за всички технически компоненти или да наемете за тях ИТ експерти. Следователно може да има смисъл да предлагате продуктите на вече съществуваща страница, където потребителите вече идват да пазаруват: на онлайн пазар.
Вече е лесно да създадете свои собствени електронни магазини сами: Електронният магазин IONOS ще ви помогне с дизайна с много професионални шаблони за дизайн. Можете да представите офертата си пред широка аудитория чрез интерфейси към основните онлайн пазари. Следното предложение е още по-удобно: Бизнес в кутия. В допълнение към професионален електронен магазин, този пакет включва също практическо онлайн счетоводство на IONOS и бизнес акаунт с нашия партньор PayPal. С PayPal Plus клиентите могат лесно да платят покупката си онлайн от вас.
Платформите за продажби в Интернет всъщност работят по този начин традиционни пазари също: Търговците се събират на едно място, за да предложат своите стоки. И дори при офлайн търговията не е задължително пазарният участник да спечели офертата, който предоставя най-добрата оферта, а често този, който най-добре привлича вниманието. Вече не е достатъчно просто да изброите продукта си на Amazon, eBay и Co. и след това да се надявате на увеличаване на продажбите. Конкуренцията е ожесточена на различните платформи, така че трябва да положите усилия, когато изброявате своите стоки (или услуги).
С повечето онлайн пазари в Германия имате няколко възможности за подобряване на продуктовото разположение:
В нашето ръководство ние обясняваме подробно как да използваме успешна SEO в Amazon.
Намерете правилния пазар
Дори ако Amazon вече има пазарен дял от около 50 процента в немската онлайн търговия на дребно, онлайн гигантът не е непременно най-добрият избор за вашата компания. В зависимост от това какво и до каква степен искате да продадете, струва си да разгледате други онлайн търговци. За оферти, които се харесват на специална група купувачи, z. Б. Интересни пазарни ниши. Трябва да обърнете внимание на тези точки, когато решавате платформата за продажби:
Платформите за продажби: сравнение на онлайн пазарите
В Германия електронната търговия се формира от двата онлайн гиганта Amazon и eBay. Почти всеки, който иска да пазарува в Интернет, може да използва тези две платформи за продажби. Въпреки това, като търговец на дребно (и между другото и като купувач), вие също трябва да се осмелите да разгледате онлайн пазарите далеч от двете американски компании, защото понякога има много интересни възможности за малки и средни компании.
Amazon
Началната страница на Amazon показва различни оферти./Източник: https://www.amazon.de/
Онлайн гигантът Amazon стартира през 1994 г. като компания за онлайн поръчки на книги за книги. Междувременно американската група се превърна в една от най-големите логистични компании, има своя собствена широка гама от продукти, която също предлага виртуални услуги и дава на предприемачите AmazonПазар възможността да продават стоките си чрез платформата. Amazon ясно задава тон сред онлайн пазарите, представени в Германия: В тази страна търговецът има до 30 милиона уникални посещения на месец. В световен мащаб това е една от най-ценните марки (с около 200 милиарда щатски долара) - точно зад Apple и Google.
| 64 000 (Германия/2016) |
| 229 милиона (Германия/2016) |
| 4,79 милиарда посещения годишно (Германия/2017) |
| 177,9 милиарда щатски долара (по света/2017) |
| 39 евро |
| 7-15% |
Несъмнено ще достигнете до най-потенциалните купувачи на Amazon. Но на каква цена? Ако искате да продавате повече от 40 артикула на месец, Amazon първоначално таксува месечна основна такса от 39 евро. В допълнение елате Такси за продажби, които зависят от продуктовата категория, в която се вписват техните продукти. Трябва да отделите между 7 и 15 процента за всеки продаден артикул. Става малко по-скъпо, ако искате да изпратите продуктите си чрез Amazon: Можете да ги имате в едно Логистичен център на Amazon магазин. След това онлайн пазарът автоматично ще се погрижи за цялата пратка вместо вас. Има обаче допълнителни такси за доставка и съхранение.
Друг недостатък освен високата цена: Огромната група клиенти се противопоставя и от голям брой търговци на дребно, които предлагат сравними продукти. В Amazon - и това е относително ориентирано към крайните клиенти - Статия на преден план. Така че, ако няколко търговци на дребно трябва да предлагат една и съща статия, се създава само една страница на статията. Само тогава е възможно потребителят да избере алтернативни дилъри. Ако обаче не предложите най-ниската цена, няма причина клиентът да купува вашата оферта. Това може да доведе до огромен ценови натиск в Amazon, което би трябвало да е проблематично, особено за по-малките търговци. За да се появи като предложения дилър за съответния продукт, т.е. да бъде избраният по подразбиране продавач, фактори като удовлетвореността на клиентите са решаващи в допълнение към най-ниската цена.
Поддържането на обхвата на Amazon е относително лесно благодарение на Централен продавач възможен. Ако продуктът вече е в списъка на Amazon, можете да z. Б. чрез EAN или ISBN или чрез уникалния стандартен идентификационен номер на Amazon (ASIN) и трябва (или може) да въведете собствената си информация за продукта. Ако статията все още не е достъпна на онлайн пазара, може лесно да се създаде нова продуктова страница. Amazon ви води през създаването с помощта на няколко маски за въвеждане. Не можете обаче да създадете свое собствено оформление. Като продавач можете да проявите креативност само с описанието на продукта. Можете да използвате няколко интерфейса, за да свържете Amazon със съществуваща система за контрол на запасите.
Поредното щракване ще зареди видеоклипа от YouTube. В този случай YouTube може да зададе бисквитки, върху които нямаме влияние.
| ✔ Голям обсег | ✘ Висока конкуренция |
| ✔ Много интерфейси | ✘ Високи такси |
| ✔ Възможна логистика чрез Amazon | Own Не е възможен собствен дизайн |
| ✔ Възможност за рекламиране на офертата (срещу заплащане) |
eBay се опитва да даде на потребителите идеи за следващата им покупка на началната страница./Източник: https://www.ebay.de/
Бълшиният пазар сред онлайн пазарите: Известната платформа за продажби на eBay първоначално беше пусната през 1995 г. като аукционна къща за употребявани вещи от частни на частни (C2C). Особено с Колекционери и ловци на сделки eBay е много популярен. Дори днес потребителите все още продават стоки втора ръка на платформата. Междувременно обаче по-голямата част от офертите (в повечето случаи нови стоки) се прекратяват от търговски дилъри или производители.
| 125 700 (Германия/2016) |
| 246 милиона (Германия/2017) |
| 2,87 милиарда посещения годишно (Германия/2017) |
| 9,56 милиарда щатски долара (по света/2017) |
| 39,95-4999,95 евро |
| 4,5-10,5% |
Оригиналният принцип на продажба в eBay е този търг: Продавачите пускат артикули на пазара за определен период от време, а потребителят, направил най-високата оферта в края на срока, печели офертата. Но за професионалните търговци това е така Предложение с фиксирана цена по-интересно. Тук, както е обичайно другаде, продавачът определя цена за предлагания продукт. Както при Amazon, гамата от продукти е огромна: от тоалетна хартия до камиони за доставка, можете да закупите почти всичко в eBay. Офертите, забранени на eBay, включват Б. животни, оръжия, лекарства, ценни книжа, но също и части от човешкото тяло.
Разходите, които търговците правят при продажба на eBay, зависят от това дали акаунтът е личен или търговски. Кога частен продавач трябва да очаквате комисионна за продажба от 10 процента. За създаването на самата оферта eBay не таксува частни лица (ако продавате по-малко от 300 артикула месечно). Само допълнителни опции като разширени галерии с картини или субтитри струват допълнително.
За малките и средните компании (МСП) обаче разходите, направени за търговска употреба, представляват особен интерес: eBay вижда четириразлични абонаменти за eBay магазини пред. В зависимост от това колко оферти с фиксирана цена искате да настроите на месец, те са между 39,95 и 4999,95 евро на месец. Ако решите срещу магазин и по този начин срещу абонамент, такса от 0,35 евро за артикул ще бъде начислена след публикуване на 40 оферти. Дори и с основен магазин, вие като продавач имате 400 безплатни оферти и след това плащате само 0,10 евро на оферта. Има и комисионна за продажби, която е между 4,5 и 10,5 процента в зависимост от вида на продукта.
Един eBay магазин има и други предимства. Това, което Amazon се опитва да сведе до минимум, може да се популяризира в eBay със собственото си присъствие на платформата за продажби: присъствието като търговец на дребно. Наличието на собствено оформление може да ви накара да изглеждате по-добре от представете собствената си марка и изграждане на солидна клиентска база. На собствената си страница в магазина продавачите представят целия си асортимент и по този начин насочват купувачите към други оферти. За да се създаде повече сигурност (също и за продавачите), взаимните оценки са неразделна част от системата. По този начин дилърите могат да направят убедителни аргументи за себе си, освен ниската цена.
Не само вашият магазин, но и отделните страници със статии могат да бъдат проектирани относително свободно в eBay. С собствени графични елементи адаптирайте оформлението, което се основава на HTML, към вашата маркетингова стратегия. Външните доставчици вече са се утвърдили при проектирането на готови или индивидуални шаблони. По този начин, дори по-малко интелигентните търговци на дребно могат да създадат убедителни и професионални страници със статии. Подобно на своя конкурент Amazon, eBay предлага различни интерфейси, за да позволи използването с друг софтуер.