Плащане за доставените стоки

За тези, които не разбират същността на въпроса, поставен в заглавието на тази бележка на маркетолога, ще обясня: при работа с търговия на дребно (търговия на дребно) има много условия за плащане на стоките, доставени по-рано, които могат да бъдат записани в доставката споразумение. Две от формите на доставка на стоки на кредит, или по-скоро очевидното предимство на един срок на плащане над друг, ще обсъдим.

Традиционно, когато доставят стоки на кредит, мениджърите на компании, доставящи стоки, са склонни да отдават предпочитание, не просто склонни, но често водят безкомпромисна борба за доставката на стоки при условията на "разсрочено плащане, с плащане за доставените стоки на 100% от обема в XXXX дни от датата на доставката. " И колкото по-хладна е доставената марка или тежестта на компанията, толкова по-упорит е мениджърът в борбата срещу условията на „плащайте, както отивате“

И така, каква е причината за такова постоянство в изискванията за 100% плащане за всички предварително доставени стоки.

за мениджъра е по-лесно: една доставка, едно плащане;
по-лесно е за мениджъра: няма "прекъсвания", не е необходимо да се мисли за оборота на стоки;
логистиката е по-лесна: веднъж донесена, не платена - ние не носим;

По този начин "по-просто" е универсално оправдание. Какво се крие зад него?

Логистична логика

Когато инвестира в покупка (производство) на асортимент, всеки инвеститор е наясно, че стоките от асортиментната линия се продават неравномерно:

поради предпочитанията на потребителите (5 цвята лак от 60 нюанса),
продукти за различни периоди на употреба (шампоанът за коса се консумира повече от балсама за коса),
хладилник и нокти на жизнения цикъл на продукта)
едновременно променени пазарни условия и др.

няма равенство по отношение на оборота на средствата, вложени в стоките. В същото време инвеститорът, като е нечестив, разбира, че печалбата на единица от различни артикули също е различна и често ниският оборот се компенсира от високата печалба на единица. Измамата е, че въпреки горното, инвеститорът иска във всеки случай да осигури висок оборот дори на тези печеливши, но продадени с известно закъснение.

Логистите по стоките са отчасти солидарни с него: всички продукти трябва да присъстват в склада и във всеки търговски обект и е лошо, ако складът е презареден с някои от артикулите, с недостиг на други.

По принцип е от полза производството или отделът за покупки да купуват всичко равномерно: счетоводството, контролът и отчитането са по-лесни. Допълнително производство или допълнителна покупка, допълнителна доставка не е удобна и не е изгодна.
По тези правила продавачите са принудени да играят. И затова, опростявайки цялата логистика (финансова, управленска, стокова), те са готови да доставят стоки въз основа на „100% плащане в края на периода“.

Логика на дребно

Като начало, за да не продължим да пишем неразбираемия „горещ продукт, не популярен, висящ“, нека класифицираме целия асортимент чрез анализ на ABC:

„А“ е оскъден (често) продукт с голям оборот;
"B" - стоките се напускат равномерно през целия период от доставката до плащането;
"C" - асортимент продукт, продаван със закъснение по различни причини;
„D“ - откровен „висящ“ (продукт с ниски маркетингови характеристики), доставен „по навик“, поради липсата на заместващ продукт, но натрупан в склада и предмет на продажба.

Сега нека си представим следната логика на доставка - продажба на партида стоки: партида стоки се доставят на 1-во число на месеца, със 100% плащане на 31-ви за целия доставен обем.
1 номер - доставка "A" + "B" + "C" + "D"

10 номер
"А" - продаден дефицит от "А";
"B" - 30% продадени;
"C" - продадени 20%
"D" - продадени 10%

15 номер
"A" - продаден "A" 100%
"B" - 50% продадени;
"C" - продадени 30%
"D" - продадени 15%

20 номер
вече като 10 дни няма дефицит, 5 дни няма "А", На фона на липсата на "А" продажбите на "Б" се забавят.
"A" - 0;
"B" - продадени само 60%
"C" - 35% продадени;
"D" - 17% продадени;

30 номер