Персона на купувача, т.е.дефиницията на извадката на купувача
Колко добре познавате клиентите си? Поне знаете толкова много за тях, колкото за любимата си група?
Преди да започнете да рекламирате, трябва да определите целевата си аудитория. Например: мъж или жена, къде живее, какво чете, колко пари има.
Но може да не се наложи да спрете до тук. Ако управлявате ABC, достатъчно е да дефинирате само целевата група. Вероятно не е нужно да правите разлика по пол и трябва да рекламирате само на 300 метра от магазина.
Ако обаче искате да продавате по-малко обикновени продукти или услуги, може да се наложи да определите извадката на купувача.
Примерният купувач следва от целевата група.
Това всъщност е подобрена версия. Въпросът е да се общува с много по-тесен сегмент.
Например, за услуга, специализирана в диети, силно се препоръчва да се определи човек купувач.
Бих определил как минава един ден. Имате ли деца? Той е на служител или на ръководна позиция. Колко можете да спечелите? Защо не сте отслабнали досега? Защо напълняхте?
Моят измислен клиент за отслабване пише диета, те слизат заедно във фитнеса, ако трябва, препоръчват хранителни добавки и следят седмицата след седмица напредъка на клиента с рулетка и размисъл.