Пазарът на козметика в Китай процъфтява CHEManager
Европейските компании имат добри шансове да работят с доставчици на китайски марки
Китай е вторият по големина пазар за козметични продукти в света и продължава да расте с големи темпове. Общият обем на пазара за 2017 г. е около 9,5 милиарда евро. Очакваният обем на пазара до 2021 г. се очаква да бъде 163,5 милиарда евро. Продуктите за грижа за кожата и декоративните козметични продукти съставляват най-голямата част от общия обем на пазара. Европейските производители и доставчици на козметични съставки естествено искат да участват в този ръст на пазара. Birgit Megges попита Mei Gräfe, собственик и управляващ директор на Intergate Consulting, за китайския пазар на козметика и пречките, които европейският доставчик на козметични съставки трябва да преодолее в Азия.
Кои тенденции определят китайския пазар на козметика?
М. Грефе: Най-голямата тенденция, която съм виждал, е бумът на китайските козметични марки. През последните десет години преживях три „вълни“: В самото начало внесените марки - предимно с производство в Китай - имаха абсолютно господство на пазара. След това се появиха козметични продукти от съседните региони, особено продуктите на K-Beauty, които са комбинация от качество, иновации, начин на живот, поп култура и природа за младите китайски потребители. Китайските марки настигат силно от около две години. Традиционни марки като Herborist или Pechoin са пренесли TCM елементи, т.е. елементи от традиционната китайска медицина, в своите продукти и са много популярни сред потребителите. Виждам и тенденцията към по-дълбоко сегментиране на продуктите от преди. Продукти като пилинг на устни, пластири за лифтинг на лицето или грижа за веждите вече не са чужди условия, но се приемат от потребителите и се купуват като нещо естествено.
Как се чувстват китайските компании по отношение на доставчици от други страни?
М. Грефе: Китайските компании все повече се стремят да си сътрудничат с чуждестранни разработчици на продукти и OEM производители, за да внедрят иновативни продуктови концепции и да ги изведат на пазара. Съществува оживено сътрудничество с корейски доставчици. Поради високото качество на продукта и положителния имидж, европейските компании също имат добри шансове да работят с доставчици на китайски марки.
По какво се различават изискванията на потребителите към козметичните продукти в Китай от тези в Европа?
М. Грефе: Направих много интересно наблюдение по този въпрос: Козметиците в Европа винаги са впечатлени от „еластичната, дебела кожа“ на азиатците, но повечето китайски жени смятат, че кожата им е чувствителна и суха. В същото време те имат много високи изисквания към собствената си кожа на лицето и кожата като цяло. Тя трябва да бъде буквално безупречна и стегната. Например, продуктите против бръчки често се използват много по-рано, отколкото в Европа. Продуктите с функция за осветяване все още са много популярни. Овлажняващите продукти също са задължителни.
С кои козметични съставки европейските компании в момента имат най-големи възможности на китайския пазар?
М. Graefe: Популярни са висококачествени съставки, които са изключително ефективни, т.е.имат функции против стареене и озаряващи функции или осигуряват много влага. Съставките, свързани с природата, също имат много добри шансове на китайския пазар, защото китайците се доверяват на въздействието на естествените съставки чрез вярата си в традиционната китайска медицина. От друга страна, има достатъчно местни съставки, ефектите от които са по-разбираеми за потребителя, отколкото например „чужда естествена съставка“ от чужбина. Според мен маркетинговата работа е също толкова важна за доставчиците на съставки, колкото и за доставчиците на готови продукти.
Кое е най-голямото препятствие, което европейският производител трябва да предприеме, за да пусне на пазара новаторска съставка в Китай?
М. Грефе: Най-голямото препятствие за европейските доставчици на козметични съставки всъщност е пазарната пригодност, т.е. постигане на регистрация на съставките в Китай. Междувременно одобрението на съставките в Китай също оказа голямо влияние върху европейския бизнес на доставчиците на съставки, тъй като много производители на козметични марки планират да продават продукти в Китай в дългосрочен план. Със съставка, която не е одобрена в Китай, производителят на козметика не може да се регистрира и продава своя продукт в Китай.
Заслужава си отнемащият време процес на одобрение за европейска компания?
М. Graefe: Потенциалът на китайския пазар не може да бъде пренебрегнат за производител на марка. Процесът на одобрение на козметичните съставки отнема от три до пет години, в зависимост от тяхната функционалност. Затова ви съветвам да планирате вашата регистрация по-рано. В сравнение с регистрацията на козметичен продукт, процесът на одобрение за нова съставка е много по-сложен, тъй като се изисква много повече информация за създаването на продукта, налични протоколи от тестове и важна информация за продукта. Пълната и квалифицирана информация, както и изпълнението на регистрацията от професионален доставчик на услуги са решаващи за успеха, особено след като документите, които трябва да се представят, често съдържат чувствителна информация за основните компетенции на доставчика на съставки. От друга страна, според нашия опит сигурността на данните до голяма степен се гарантира от китайския орган за регистрация CFDA. Ефективната комуникация между доставчика на услуги и доставчика на съставки също допринася за гладкото сътрудничество и по този начин за крайния успех на проекта.