Пазар на продажбите и методи на разпространение
Стимулите за посредниците и търговския персонал на фирмата са насочени към подобряване на техните резултати при продажбата на стоки.
Често използваните техники и инструменти за насърчаване на продажбите включват:
? търговия на кредит;
? безплатни мостри на продукта;
? купони за закупуване на стоки с отстъпка;
? отстъпки при закупуване на определено количество стоки;
? покупни премии за определена сума;
? използване на опаковки за други цели;
? дневна гаранция за връщане при връщане на стоки по някаква причина;
? компенсиране на цената на остарял продукт при покупка на нов;
? провеждане на лотария, издаване на купони, прикрепени към закупения продукт;
? участие в изложби и панаири.
Кредитната търговия е един от най-мощните стимули за продажби, който ви позволява да продавате както скъпи, така и евтини стоки, но повечето на партиди.
Безплатни мостри на стоки се предлагат на купувача, за да го заинтересуват от закупуване на по-големи количества стоки или по-чести покупки. За тази цел такива проби се разпространяват чрез търговци, по пощата, в магазините, по улиците.
Премиите за покупки на стоки на определена сума често се издават от търговци. Всеки полезен продукт, наличен в магазина, може да се използва като бонуси.
Опаковките, които могат да се използват за други цели, придават привлекателност на редица продукти.
Еднодневна гаранция за връщане на стоките, които купувачът връща по някаква причина и не изисква никакви обяснения, повишава репутацията на търговското дружество сред купувачите.
Лична или лична продажба Е част от промоцията на стоки и услуги, включително тяхното устно представяне в разговор с един или повече потенциални купувачи с цел продажба.
Личните продажби са най-скъпите от всички форми за популяризиране на стоки и услуги. Ето защо е необходимо внимателно да разберете в кои области този тип промоция ще даде най-голям търговски ефект.
Като основни цели на търговския персонал могат да се поставят цели, насочени директно към създаване на търсене или благоприятен имидж на компанията.
С ориентирана към търсенето търговски персонал може да направи следното:
? обяснение на отличителните предимства пред продуктите на конкурентите;