Партизанска маркетингова практика
Терминът „партизански маркетинг“ е измислен през 1983 г. от американския маркетолог Джей Конрад Левинсън, създателят на образа „каубой на Марлборо“. В книгите си Левинсън изброява 100 различни техники за партизански маркетинг, които имат обща черта - евтиност. Най-често срещаните от тях са шокиращ (или шокиращ) маркетинг, пласиране на живот („поставяне в живота“) и вирусен маркетинг, когато информацията за даден продукт се разпространява от самите потребители или примамка.
Евтино и весело
Затова днес всеки трети проект за промоция на марка съдържа елементи на партизански маркетинг, казва Васенина. „Пазарните условия са такива, че този инструмент ще има все по-голямо търсене“, съгласява се Лариса Пеканова, директор на обслужването на клиенти в агенция BrendNew Momentum.
Според Трусов партизанският маркетинг намалява разходите за промоция с 20-100 пъти и, ако бъде успешно приложен, дава бърз ефект. Особено когато търговците трябва да се обърнат към младите хора. "Generation Next гледа малко телевизия и почти не чете", - казва Наталия Степанюк, директор на агенция IQ-Marketing.
В началото на тази година Tele2 отново се превърна в шокиращ. Компанията не похарчи 100 000-150 000 долара за наемане на щанд на голямото изложение на Norvecom в Санкт Петербург. Служителите на Tele2 привлякоха вниманието на посетителите му по много по-евтин начин: те пренесоха ковчег около изложбения павилион с надпис „Скъпа комуникация“. Вицепрезидентът по маркетинг на Tele2 Русия Фредрик Враме заяви пред Vedomosti, че неговата компания е доволна от ефекта от подобни действия и ще продължи да ги провежда.
Театър на един салон
От личен опит