Отворете фитнес магазин Започнете собствен бизнес с хранителни добавки; Кухнята на основателя
Самооптимизацията е тенденция, здравето също. Хранителни добавки, витамини и козметични еликсири процъфтяват. Но бизнесът си заслужава за основателите и как да започнете собствен бизнес?
Създаване на стартъп за хранителни добавки или суперхрани - струва ли си? Изискванията за ефективност, които нашето общество поставя пред своите членове, непрекъснато се увеличават. Тенденцията към самооптимизация също е такава: все повече хора искат да бъдат най-добрата, здрава и здрава версия на себе си, която е възможна. Разбира се, това не е възможно без малки „помощници“: Витамини и хранителни добавки, много на базата на декларирани „суперхрани“ процъфтяват - никога досега в историята толкова голям брой такива продукти не се продаваха на гише. Достатъчна причина да помислите да се възползвате от настоящия бум и да изградите поминък чрез продажба или производство на толкова търсени продукти.
Trend Superfood - това наистина ли си заслужава бизнес?
Продажбата на такива продукти се е увеличила неимоверно през последните няколко години и темата също е многогодишен въпрос в медиите. Все повече и повече „алтернативни хранителни концепции“ се разработват, описват и разпространяват - от веганска или дори плодова диета до периодични диети на гладно и ниско съдържание на въглехидрати. В допълнение към отслабването, което в много случаи е основният мотиватор за справяне със собствената диета, спортните постижения и здравето и фитнеса играят централна роля. Понастоящем бумът няма край - дори само защото се сблъскваме с цяла поредица от проблеми, свързани с диетата и начина на живот в съвременния ни живот, за които вероятно ще трябва да търсим решения в по-дългосрочен план. Витамини, хранителни добавки и суперхрани със сигурност ще играят много голяма роля в това търсене на решение.
Ефект, който не бива да се подценява, е удобството и липсата на време с едновременно излишък на пари: Установяването на алтернативна диета за себе си отнема време, изтощава и не винаги е приятно и постоянно се сблъсквате с несигурност дали правите всичко правилно мощност. Постигането на хранителни добавки, които обещават повече жизненост и производителност и същевременно повишено изгаряне на мазнини, е много по-лесно обаче. Това обяснява голямото търсене на такива средства и постоянно високия оборот, който може да се постигне с тях.
Друг положителен ефект е фактът, че в момента харчим по-малко за храна от всякога. Ние харчим само 10,3% от доходите си в тази страна за храна, само че в САЩ и Великобритания това е още по-малко. Разбира се, това създава известна финансова свобода, която ни позволява да „надградим” нашата всъщност много евтина храна с нещо по-скъпо. Тази ситуация до голяма степен е същата в повечето западни индустриални държави.
Накратко: има голям потенциал за хранителни добавки, суперхрани и класически витаминни продукти на пазарите на западните индустриални държави.
Стъпка 1: планиране | Стратегии за успех според Тим Ферис
Както при всеки бизнес, разбира се също е важно в тази област да планирате много внимателно и изчерпателно предварително.
Нека вземем модел за подражание, който стана успешен със стартъп за хранителни добавки: Тимъти Ферис. Той се прочу с книгата си „Четиричасовата седмица“.
Познайте своя пазар - анализ на пазара
Първата стъпка е една Пазарен анализ, да знаете текущите нужди и търсене на вашия собствен продукт или продукти. В области с висока и много активна конкуренция като тази също е необходим цялостен анализ на конкуренцията. Той също трябва да бъде намерен много подробно във вашия собствен бизнес план. Значими цифри могат да бъдат получени от съответните статистически данни, вероятно също и от данните и данните за продажбите на отделни производители, което обикновено изисква малко повече научни усилия.
Можете да прочетете в нашата специализирана статия Основи: Анализ на пазара и конкуренцията за бизнес плана | как извършвате добре обоснован пазарен анализ, изчислявате обема на пазара и го използвате, за да прочетете правилните числа с контролен списък.
Само тези, които могат да се откажат от неща, които не работят, имат това, което е необходимо, за да бъде победител.
Върхът на Тимъти Ферис
USP - Най-важната характеристика на вашия продукт
Първата част от планирането, която определено трябва да отделите, е това USP, уникалната точка за продажба. Трябва да се намери добра и атрактивна уникална точка за продажба, която е ясно разпознаваема и лесна за комуникация. Наличието на ефективно USP е абсолютна предпоставка за успеха на проекта. Тогава тази уникална точка за продажба трябва да се влее и в цялата маркетингова стратегия и в същото време във вашата собствена корпоративна идентичност.
- Какво прави магазина, етикета или магазина толкова специални?
- Как се различава основно от конкуренцията?
Уникалната точка за продажба трябва да бъде незабавно и ясно видима във всяка точка, където има контакт с клиенти - разбира се, това трябва да означава и ясно разпознаваемо предимство за клиента (например: "изключително BIO сертифициран и изключително устойчив отглеждане").
Намалете задачите до най-важното (принцип на Парето)!
Върхът на Тимъти Ферис
Опаковани правилно - така вашият продукт се превръща в нещо специално
Най-голямата инвестиция е вашият опит. Не е лесно обаче да продавате консерви и чаши, които всъщност не привличат вниманието. За да отговорите на изискванията на вашите клиенти, се нуждаете от точна информация за съдържанието на хранителните добавки. Най-лесният начин да създадете залепваща информация е чрез етикети, които можете да произведете с принтер за етикети за промишлеността, търговията и офиса. Убеждава чрез пълно спазване на законовите изисквания и предоставя на клиентите си основна информация за хранителните добавки с всеки етикет.
Никога не автоматизирайте нещо, което може да бъде елиминирано и никога не делегирайте нещо, което може да бъде автоматизирано или оптимизирано.
Върхът на Тимъти Ферис
Стъпка 2: Вашите пазарни възможности | Направи го сам или търгувай?
Един въпрос, който сега трябва да си зададете, е дали искате да навлезете на пазара като производител или дилър.
Предимства като дилър
Търговията със сигурност предлага някои много интересни възможности, включително по отношение на начина ви на живот. Онлайн магазините и търговците на дребно предлагат отлични възможности да водят много спокоен живот след фазата на изграждане. Известната „4-часова работна седмица“ вече може да бъде осъществена предимно с (добре работещи и добре планирани) търговски компании. Това може да е добра мотивация да се съсредоточите основно върху търговията с добавки. Когато всички сложни услуги са възложени на външни изпълнители или автоматизирани, по принцип не остава много работа.
Проблеми като дилър
Трябва обаче да се знае, че пазарът е наводнен с голям брой продукти, че влиза в масивна конкуренция с други участници на пазара. Продуктите за суперхрана и хранителни добавки се предлагат на невероятен брой места, от аптеката зад ъгъла на особено ниски цени до био супермаркетите и магазините за здравословни храни, които изведнъж процъфтяват отново след години на дрямка. Следователно е от съществено значение да има ясен и наистина убедителен USP - или напълно нов, или дори новооткрит продукт, много високо качество на продукта, което не е постигнато от никой друг, или специална комбинация. Новите, особено ориентирани към клиентите канали за продажба също могат да играят важна роля, но те обикновено не са достатъчни като единствената уникална точка за продажба.
Предизвикателства като производител
Ако искате да представите нов или новооткрит продукт на пазара, тогава възниква въпросът дали не трябва да действате веднага като производител на продукта - и да не бъдете много по-успешни чрез внимателна организация на продажбите, тъй като структурата на продажбите и „точките на допир“ за клиентите вече съществуват в голям брой и функционират много добре.
Направи го сам или го купи? Изчисляване на цените и определяне на маржовете? Доброто финансово планиране във вашия бизнес план е от съществено значение за вашия успех. Можете да намерите добри шаблони и модели, напр. на платформата на основателя. Към безплатните шаблони за бизнес план »
Стъпка 3: Регламенти и разрешения за производители и дистрибутори
Изискване за нотификация и етикетиране
Казано накратко: ако всъщност искате да произвеждате продукти, първо трябва да преодолеете няколко препятствия. На първо място, хранителните добавки са от основно значение подлежи на уведомление (§ 5 NemV) и може да съдържа само определени вещества. Тук не е позволено всичко. Понастоящем обаче няма валидни минимални или максимални стойности за съдържанието на разрешени вещества в цяла Европа. Няма общоевропейски единни разпоредби за растителните препарати, а в някои случаи изобщо няма национални разпоредби; това се отнася и за вторичните растителни вещества и съдържащите се в тях мастни киселини. Това може да се промени в даден момент - но трябва да сте подготвени за това. Доказателство за ефективност не се изисква за хранителни добавки, нито се проверява ефектът. Съществуват обаче и обширни (и точни) изисквания за етикетиране, които би трябвало да бъдат забелязани от всички.
Правила за реклама
Освен това има строги разпоредби по отношение на рекламата (обещания за изцеление, намаляване на риска за някои заболявания без законово изискване, изявления на „щастливи“ потребители или членове на медицинските професии за рекламни цели, препратка към недостатъчно количество хранителни вещества от обикновена храна). Така че тук трябва да бъдете много внимателни със собствената си рекламна стратегия и да помислите добре как искате да рекламирате вашата хранителна добавка. Между другото това важи и за търговията с продукти, и тук трябва да бъдете много внимателни.
Внимавайте с рисковите групи
Всички възможни нежелани реакции също трябва да бъдат разгледани, например при определени рискови групи, и също така трябва внимателно да се провери дали законовият лимит за (трудоемко лицензираното) лекарство не е надвишен вече от някои активни съставки или количества съдържащи се активни съставки. Така че трябва много добре да знаете какво правите и поне да имате основни познания в тази област, преди сами да пуснете нещо на пазара.
Стъпка 4: Канали за продажби като собствен магазин, онлайн магазин, Amazon и др.
Целевите канали за продажба са много важни за успеха както в търговията на дребно, така и в производството. Дали ще изберете свой собствен регионален магазин, онлайн магазин или платформи като Amazon като канал за продажба зависи от конкретния продукт или гама от продукти, които искате да предложите. Решението за или срещу определен канал за продажби винаги трябва да бъде внимателно обмислено и (за себе си) изчерпателно обосновано.
Можете да разберете как да създадете онлайн магазин и за какво да внимавате в нашата статия Основи Електронна търговия: Отворете онлайн магазин ... в 6 стъпки към вашия собствен уеб магазин | Наръчник
Стартъпът във Франкфурт Dr. Северин дължи своя успех до голяма степен на ефективен и добре поддържан магазин за амазонки. Можете да разберете как да направите това в нашата специализирана статия Отворете Amazon Shop: Продавайте продукти по целия свят на Amazon само с няколко стъпки.
Но отварянето на собствен магазин също не трябва да бъде напълно изоставено като концепция - с добре избрано място можете да изградите потенциал за регионален клиент. Също така би било възможно да го стартирате като така наречения изскачащ магазин като начало на маркетинга. Ние обобщихме за вас как започвате да отваряте собствен магазин за търговия на дребно: Отворете магазин - станете самостоятелно заети в търговията на дребно.
Стъпка 5: Маркетинг за начинаещи със SEO, блогове, Instagram & Co.
Използваните маркетингови канали също зависят преди всичко от продукта (ите) и целевата група, към която са насочени. Днес едва ли може да се избегне онлайн маркетингът, особено при интензивния маркетинг на хранителни добавки, по-новите подходи като входящия маркетинг в много случаи могат да бъдат полезни. Важно е да координирате добре маркетинговата стратегия със собствената си (предварително определена) основна целева група и да не игнорирате напълно маргиналните потенциали и ниши, а също така да ги обслужвате. Не бива да ви отблъскват модерни и в някои случаи високоефективни маркетингови канали като Instagram, Snapchat или Pinterest, дори ако нямате малка представа за тях. Като правило си струва да се справяте интензивно с него, ако искате да продавате нещо.
Преобразуването е вълшебната дума в онлайн магазина. Има много стратегии за това, можете да намерите първоначален преглед тук: 5 съвета за по-добър процент на конверсия: Как да направите вашия онлайн магазин по-привлекателен | Спонсорирана публикация
Един от начините да приведете вашия магазин напред е с реклами във Facebook. Тук можете да намерите вълнуващи инструкции за това ... Повече посетители, продажби и осведоменост: Местни реклами за осведоменост във Facebook за вашия местен магазин
Заключение
В обобщение може да се каже, че определено си струва да помислите за правене на бизнес в областта на хранителните добавки или суперхрани. В повечето случаи това вероятно ще се равнява на търговия с такива продукти - като производител трябва да имате поне малко основен опит в хранителните технологии или производството на храни.
Пазарният потенциал е много висок, но също така трябва да се утвърдите срещу огромна конкуренция, която изисква много добре обмислен план и възможно най-ясния USP. Добрият маркетинг е от решаващо значение тук - трябва да планирате достатъчно време и пари за това, ако наистина искате да успеете.
Имате ли нужда от пари за вашата идея? Събрахме общ преглед на 10-те най-добри възможности за финансиране за вашето стартиране, включително връзки и съвети: 10 начина за финансиране на вашето стартиране »