Относно значението на комуникативната практика в адвокатската професия
III Лятно-есенно училище „Професионални умения на адвокат: Пътят към успеха“, организирано от Юридическия институт IKBFU И. Кант с подкрепата на Американско-руската фондация за икономическо и правно развитие и Програмата за развитие на IKBFU И. Кант, събрани в стените на университетските преподаватели и практици от водещи университети в Англия, Гърция, САЩ, Армения и Русия. Експерти с богат опит в изпълнението на правни дейности в различни области на правоприлагането проведоха майсторски класове за студенти от IKBFU. И. Кант. На гости на професор Джей Гари Финкелщайн, възпитаник на университета в Принстън, партньор на една от най-големите международни адвокатски кантори - DLA Piper LLP (САЩ), проведе майсторски клас по договаряне на международни сделки. След обобщаване на работата със студенти, професор Финкелщайн отговори на въпросите на сайта.
Преподавал съм курсове, свързани с корпоративно право и сделки в продължение на повече от 30 години в университети като Станфорд, Бъркли, Джорджтаун и редица други. Аз обаче не само преподавам, но и активно практикувам, като се фокусирам върху воденето на бизнес преговори и сключването на различни сделки, както местни, така и международни. Освен това изучавам сливания, закони за ценни книжа, стратегически договорни отношения и корпоративно право като цяло.
Темата на вашите уроци в лятното училище са бизнес преговорите. Защо е толкова важно за съвременния адвокат да притежава уменията за водене на преговори?
Преговори - постигане на общо решение от няколко страни, уреждане на спорове. Има много определения, но всички те казват, че преговорите са факт от ежедневието и бизнеса. Преговорите са един от най-важните етапи в търговската сделка.
В света на бизнеса се провеждат бизнес преговори не само с изпълнители, но и с данъчни, митнически, правоприлагащи и други държавни органи. Такива отношения се регулират от законодателството - различни кодекси, например Гражданския кодекс и др. - онези документи, в които адвокатите разбират най-много. Следователно при всякакви преговори не може да се направи без правни услуги.
Все още голям брой сделки се извършват без участието на адвокат. Какво е практическото значение на присъствието на специалист в областта на правото?
Очевидно е, че сделка, направена без правна подкрепа, има по-големи рискове, отколкото сделка, извършена с участието на адвокати. Присъствието на адвокат помага да се изгради безпристрастно процесът на договаряне, основан на буквата на закона, така че целите на преговорите, поставени от вас, да бъдат най-пълно реализирани.
Юридическият опит създава адвокат, който да идентифицира всички възможни рискове, да прогнозира ситуацията, ако не се изпълнят параметри на сделката. Участието на адвокат в преговорите ще ви позволи да оцените и сведете до минимум всички правни рискове от сключената сделка.
На етапа на договаряне се полагат основите на бъдещия договор, формират се условията, при които страните ще си сътрудничат, включително цената, условията на договора, взаимните задължения и т.н. Ето защо е изключително важно, започвайки от етапа на преговорите, да убедите контрагентите да действат при условия, които биха били най-интересни и изгодни за вас.