Основните видове референтни стратегии за развитие на бизнеса
В системата за управление на предприятието има няколко принципа, придържайки се към които е възможно не само да се поддържа дейността на правилното ниво, но и да се развива стабилно. Например използването на добре обмислена система от действия на всички нива: от мениджъри до обикновени изпълнители на ниско ниво. Най-добре е да се придържате към доказан и доказан подход, когато планирате бизнеса си днес и в бъдеще. В глобалната практика има четири такива подхода, те се наричат референтни стратегии за развитие на бизнеса. Можете също така да чуете името основно (основно).
Бизнес референтни стратегии - основни видове и характеристики
Приемайки един от четирите подхода, предприемачите се фокусират върху един или повече от петте основни елемента: пазара, продукта, технологията, пазарната индустрия или позицията на предприятието в отрасъла.
Преди да приложите някоя от референтните стратегии, трябва ясно да решите сами каква цел възнамерявате да постигнете. И след това, въз основа на това, планирайте действията си.
Бизнес референтните стратегии се разделят на четири основни типа:
- стратегия за концентриран растеж;
- интегрирана стратегия за растеж;
- диверсифицирана стратегия за растеж;
- стратегия за намаляване.
Всеки от тези типове е разделен на няколко подтипа. Нека ги разгледаме по-подробно.
Концентрирана стратегия за растеж
Приложението на концентрирана стратегия за растеж е да промени или продукта, или пазара на продажбите. Логично е да се възприеме този подход, когато компанията съществува от няколко години, спечели известна репутация и зае собствената си ниша на пазара. Има три вида стратегия за концентриран растеж:
• стратегия за укрепване на позициите на пазара;
• стратегия за развитие на пазара;
• стратегия за развитие на продукта.
Стратегия за укрепване на пазарната позиция
Стратегия за развитие на пазара
Тази стратегия е свързана с намирането на нови маркетингови възможности за съществуващ и продаван продукт. Пазарите могат да бъдат нови географски (отваряне на клонове в други градове и държави), или може да се овладее нова индустрия, в която може да се приложи същият продукт, както във вече усвоената.
Стратегия за развитие на продукта
Използва се, ако трябва да изведете продажбите на ново ниво, да върнете избледнелия интерес на купувачите, да популяризирате нов продукт. Можете да разработите както съществуващ продукт (подобряване на качеството, смяна на опаковката, разширяване на асортимента), така и напълно нов на вече развита територия.
Интегрирана стратегия за растеж
Този тип референтна стратегия включва промяна на самото предприятие в отрасъла чрез разширяване или преструктуриране. Ако по някаква причина не е възможно да се използва концентрирана система за растеж, можете да приложите този подход или да използвате и двете едновременно.
Интегрираната система за растеж е разделена на три подтипа:
- стратегия за обратна вертикална интеграция;
- перспективна стратегия за вертикална интеграция;
- стратегия за хоризонтална интеграция.
Стратегия за обратна вертикална интеграция
Компанията се развива поради засилен контрол на доставчиците, както и чрез отваряне на клонове, които ще се занимават с доставки. В резултат на това компанията получава независимост от промени в цените на суровините и от доставчиците.
Напредваща стратегия за вертикална интеграция
Прилагайки тази стратегия, компанията развива посредническа ниша: или чрез изкупуване на техния бизнес, или чрез засилване на контрола върху дейността на посредниците. Ако вашият бизнес не е доволен от качеството на продажбите и структурите на дистрибуция, не се колебайте да приложите стратегия за бъдеща вертикална интеграция.