ОСНОВНИ КОНЦЕПЦИИ НА ИКОНОМИЧЕСКОТО ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА
ОСНОВНИ КОНЦЕПЦИИ НА ИКОНОМИЧЕСКОТО ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА. СОЦИАЛНО-ЕТИЧЕН МАРКЕТИНГ.
Класификация на маркетинговите понятия:
Цел на изпълнението на концепцията: Подобряване на производството, ръст на продажбите и максимизиране на печалбата.
Инструментариум за внедряване: Управление на производствените разходи, производителността на компанията.
Цел на изпълнението на концепцията: Подобряване на потребителските свойства на продукта.
Инструментарий за внедряване: Политика за продуктите.
Целта на концепцията: Интензификация на продажбите на стоки чрез маркетингови усилия за популяризиране и продажба на стоки.
Инструментарий за внедряване: Политика за продажби.
Традиционен (потребителски) 1960-1980:
Цел на прилагане на концепцията: Организиране на м. Дейности, насочени към задоволяване нуждите на целевия пазар.
Инструментариум за изпълнение: Модел 4 R.
Цел на концепцията: Отговаряне на нуждите на целевите пазари, като се вземат предвид дългосрочните интереси на обществото.
Връзки от 1995 г. до момента:
Цел на изпълнението на концепцията: Установяване на дългосрочни взаимноизгодни взаимоотношения с потребители и партньори.
Инструментарий за внедряване: Модел 4 R с акцент върху индивидуализацията.
Маркетинг- пазарно ориентирано управление, насочено към постигане на целите на организацията чрез задоволяване на нуждите на клиентите по-ефективно от конкурентите.
Маркетинг- философия на управлението, при която решаването на проблемите на клиентите чрез ефективно задоволяване на техните нужди води до успеха на организацията и носи ползи за обществото.
Ф. Котлър: „Концепцията на маркетинга е, че ключът към постигането на целите на организацията е да се идентифицират нуждите и желанията на целевите пазари и да се отговори на тези нужди по-ефективно от конкурентите“.
„Мениджъри! Променете се или умрете! "
Ключови точки на съвременния маркетинг:
-познаване на пазара, корекция на пазара, въздействие върху пазара;
-координация на основните производствени, финансови, продажбени и други действия от гледна точка на потребителя
(„Фирмата не може да ви осигури работа, само купувачите могат да го направят“)
-производство на стоки с голяма вероятност да бъдат закупени на целевия пазар
(„Ако не мислите за клиента, изобщо не мислите“)
-фокус върху ясно изразен търговски резултат (овладяване на предвидения пазарен дял, увеличаване на печалбите в дългосрочен план и т.н.)
За прилагането и активното използване на маркетинга се изискват определени условия:
-съществуването на наситен пазар за стоки и услуги (пазар на купувача);
-интензивна конкуренция между предприятия за клиент;
-наличието на пазарни отношения, т.е. възможност за избор на пазари на продажби, бизнес партньори, определяне на цени, обеми на дейност и др.
Маркетингови приложения:
- Търговски фирми, бизнес;
- Организации с нестопанска цел - образователни институции, клиники, библиотеки, музеи, благотворителни фондации, екологични организации;
- Регионални власти (маркетинг на територии);
-Политика (политически маркетинг) - предизборни кампании - популяризиране на идеи, мнения, възгледи - партии, масови движения;
-Шоу бизнес, м. Звезди;
-Самореклама (м. Физически лица) - за търсене на работа, кариерно развитие, оценка на работодателя и самочувствие.
Понастоящем няма строга класификация на видовете икономическо поведение в икономиката. Това се дължи на следните причини: разнообразие от макро- и микро-подходи при анализа на явленията и нивата на икономическия живот на обществото, тяхната многоизмерност и структурна сложност, наличието на много теории в рамките на определени икономически концепции.
Възможно е да се идентифицират основните видове икономическо поведение, които се прилагат в различни фази на възпроизводствения цикъл: производство, обмен, разпределение и потребление. Разбира се, тази схема е много условна, тъй като посочените видове поведение не се появяват в чист вид. По правило определени субекти, включени в репродуктивния цикъл, са многофункционални: те едновременно участват в производството на икономически ценности, обменят ги, натрупват, консумират и т.н.
Принципи на икономическото поведение
Икономическата теория разкрива някои общи основни принципи в поведението на предприятията, в системата за вземане на бизнес решения, независимо от техния размер, форма на собственост, пазарна позиция, естество на продуктите или услугите, които произвеждат.