Основната формула за продажби и как тя ще помогне да увеличите печалбите си в магазина
Продажбите са определена последователност от действия с възможност за творчество на всеки етап.
Изгубвате парите си изведнъж, като давате цялата печалба на конкурентите - само защото не знаете кой елемент от системата за продажби на вашия бизнес се провали и как трябва да се „прецака“.
Днес ще се разлагам на молекули Основната формула за продажби, която ще ви помогне да увеличите печалбите си в магазина. След като прочетете тази статия до края, вие:
- ще научите 5 фактора за ултра прецизно измерване на вашия бизнес;
- Разберете ключовите съставки на формулата за продажби, за да работите тясно с всяка една от тях;
- научете се да "затягате" и да установявате бизнес процеси, които са се провалили във вашата система за продажби;
- поемете пълен контрол над всичките си магазини и „развийте“ печеливш бизнес.
И горещо препоръчвам да вземете тази тема на сериозно и да научите този урок наизуст.
Така ще разберете какви конкретни действия са необходими, за да популяризирате успешно бизнеса си, да разширите клиентската си база, да увеличите продажбите и да увеличите печалбите на магазините. Без хаос и ненужни движения.
Продажбите са определена последователност от действия. Всеки процес е предсказуем и резултатите се очакват.
Основната формула за продажби и как тя ще помогне за увеличаване на печалбите във вашите магазини
Има универсална, майсторска, „магическа“ формула - наречете я както искате - която ще ви позволи да:
- измервайте ключови цифри на продажбите и намерете "черни дупки" в бизнеса;
- изработват качествено "увиснали" показатели с помощта на конкретни действия;
- наблюдава работата на персонала и управлява бизнеса;
- увеличаване на продажбите без разходи и допълнителни инвестиции.
Между другото, това са резултатите, които получават моите ученици. Искате да получите същото?
След това продължете да четете.
Нашата задача е да увеличим продажбите и съответно печалбите. Как можем да направим това?
Нека анализираме тази формула и тогава ще стане ясно защо тя е необходима на първо място. Вашите печалби са засегнати 5 показателя (коефициенти), които трябва да бъдат измервани и наблюдавани безотказно. Те от своя страна ще ви помогнат да измервате бизнеса си с висока точност.
Първи показател (Leads = Leads) - потенциални клиенти, тези хора, които са дошли във вашия магазин за определен период от време. Те вече искат да си купят нещо, търсят нещо. Те избират, но все още не купуват, това са потенциални клиенти.
Втори показател (Conversion = Conversion) - конверсия. Преобразуването показва процента на потенциалните клиенти към купувачите, той се измерва като процент.
Трети показател - средна сметка ($), т.е. сумата на средната сметка за една транзакция. Еднократна покупка от един средностатистически клиент.
Друг момент е средният брой продукти в една позиция. Един човек може да купи един, някой може да купи три, разделен на две е две. Средният брой артикули ще бъде два.
Четвърти показател (#) - броят на повторните продажби за определен период от време. Какво означава „за периода“?
Позволете ми да ви дам пример. Да предположим, че продавате не бельо, защото е всесезонно, а сезонни стоки - имате както летни, така и есенни дрехи. Очакваният период ще бъде годината. След това повторните продажби са броят на всички покупки на един клиент годишно.
