Организационни правила и примери за събиране на проби
Вземането на проби е разпространението на продуктови проби сред потребителите безплатно или за пробен период. Правила на организацията и примерни проби. Типични грешки при вземането на проби. Проблемът с подбора на целевата аудитория за вземане на проби. Реална извадкова цена като вид промоция.
Изпратете вашата добра работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу
Студенти, аспиранти, млади учени, използващи базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.
Публикувано на http://www.allbest.ru/
по курса "Маркетинг"
Предмет: „Правила за организацията и примери за събиране на проби“
Как можете да кажете на потребителите за вашия продукт? Флаерите не винаги са достатъчно ефективни, особено когато става въпрос за нов продукт. В крайна сметка рядко купувачите отделят време за самостоятелно изследване на който и да е продукт. За да получите наистина голям отговор и значително увеличение на продажбите, трябва да приложите специални методи и техники. Един от тези методи е да се даде на хората вкус на продукта, така че те самите да могат да оценят всички негови предимства и предимства. Това е вземане на проби.
Вземане на проби (от английския Sample - извадка) - разпространение на проби от продукти на потребителите безплатно или за проба. Мостри (сонди) могат да се изпращат по пощата, да се доставят „до всяка врата“, да се разпространяват в магазина и т.н. Разпределението на пробите се счита за най-ефективният и най-скъпият начин за представяне на нов продукт. Този тип промоция се основава на прост психологически закон: хората се доверяват повече на собствените си чувства, отколкото на историите на други хора. Успоредно с това може да се извършва мониторинг на реакцията на потребителя.
Производителите пробват предимно продукти, които имат следните свойства:
- насочена към общия потребител;
- голям потенциален пазарен капацитет;
- възможността за множество продажби на едни и същи лица.
От друга страна, ефектът от безплатните раздавания и изпитания може да бъде много голям. След прекратяването на кампаниите обаче този ефект може постепенно да изчезне за няколко месеца или дори седмици. Вземането на проби е най-ефективно за:
- пускане на нов продукт на пазара (осигурява най-голямо покритие на целевата аудитория с най-малко инвестиции);
- привличане на вниманието на купувачите към промени в качествата или имиджа на марката.
Ползите от това събитие са очевидни. Вземането на проби за кратко време може значително да увеличи продажбите. Тази техника е особено привлекателна за компании, които тепърва започват да навлизат на пазара и искат да се изявят. Може да се използва и вземане на проби, ако трябва да преместите съществуващ продукт. Освен това ръстът на продажбите е много бърз. Това се дължи на факта, че вземането на проби се основава на елементарен закон на психологията: потребителят купува продукт, основан повече на собствените си чувства. В същото време малко хора ще се откажат от малко количество продукт, разпространен безплатно, за да го пробват по-късно и да вземат решение за покупка. Вземането на проби е добро, защото потребителите не губят нищо и не остават задължени към нищо.
Това определение включва всичко, което може да се яде или пие, дори само да се използва за кратко и да се купи отново. Например парфюми, препарати, хигиенни продукти. Основното е, че пробите съдържат малко количество от продукта и лицето не може да го използва дълго време. Ако вземането на проби е успешно и потребителят харесва продукта, той определено ще го купи изцяло.
Правила на организацията и примерни проби.
Разпространението на проби може да се извършва не само в магазините и по улиците. Вземането на проби съгласно принципа „на всяка врата“ е много популярно в западните страни. Разходите за вземане на проби се състоят от две основни позиции:
2. Услуги на момичета, които извършват разпространение и дегустации. Всяко място за разпространение и дегустация обикновено има поне две момичета на показ. Освен това е много важно да се гарантира, че в магазина има достатъчно количество стоки за вземане на проби.
Заедно с пробите можете да разпространявате информационни брошури или да придружавате действието с история. Вземането на проби обикновено се извършва на места с най-големи събирания на целевата аудитория. Например в специализирани магазини, на концерти, в клубове, дори само на особено претъпкани улици.
Вземането на проби прилича много на дегустация. Единствената разлика е, че в първия случай продуктовите проби имат собствена опаковка, а във втория - не. Отчасти наличието на опаковки улеснява организацията на вземане на проби.
Вземането на проби може да се разглежда и от гледна точка на маркетинговия анализ. Преди пускането на продуктите на пазара се разпространяват проби с въпросници или формуляри за поръчки за допълнителни обеми стоки. По този начин информацията се събира директно от самите потребители, които съставляват целевата аудитория.
Вземането на проби постепенно се превръща в почти принудителен канал за маркетингови комуникации: търговските вериги буквално изискват подобни действия от производителите и доставчиците. Основният проблем с разпространението на "сонди" обаче са масовите и широко разпространени грешки по време на промоции.
Типични грешки при вземане на проби:
§ "Грешен" продукт за вземане на проби по отношение на външните му характеристики;
§ Раздаденият продукт не се продава;
§ Неправилен избор на общото място и час на промоцията;
§ Невъзможност за планиране на обема на пробите;
§ Липса на система за наблюдение на работата на персонала и реакцията на целевата аудитория;
§ Несъответствие на външния вид на организатора с настройките на целевата аудитория;