Оптимална ставка на тон, SEO социални случаи, реклама, инструкции
Щракнете върху стойността -- максималната сума пари, която сте готови да дадете с едно кликване.
Например купувате чайници за $ 200 и ги продавате за $ 300. Превръщането на кликванията в продажби е 1%. Тогава стойността на едно кликване е (300 $ -200 $) * 1% = 1 $.
Искрена скорост Е процент, равен на стойността на кликване.
Има такова нещо като потребителска полза. Това е разликата между стойността на продукта и цената му. Например, ако стойността на чайника е 100 долара за вас и сте го закупили за 80 долара, тогава ползата ви е 20 долара. В теорията на игрите (този клон на математиката изучава търгове) е обичайно да се оптимизира ползата.
Ползата в Yandex.Direct може да бъде изчислена по следния начин:
Кликвания * (Click_Value - Click_Cost)
Броят на кликванията и цената на кликване нарастват с офертата. Ако процентът е твърде нисък, получаваме няколко кликвания и следователно малко полза. Ако е твърде висока, тогава можем дори да се откажем:
По този начин има оптимален процент, който осигурява максимална полза. Ако сте избрали правилната CPC, тогава оптимизирането на печалбата е равносилно на оптимизиране на печалбата.
- Специално разположение (специално, SR) - над безплатните резултати от търсенето
- Гаранция - под резултатите от търсенето
Затова на първо място ще разгледаме преходите между блоковете. Ще приемем, че използваме стратегията „в блока на най-ниска цена“, която изключва преходи в рамките на блока.
Блокиране на входната цена
Интерфейсът Yandex.Direct показва разходите за въвеждане на блокове.
Цената за влизане в специалното е $ 1,07. Това означава, че ако зададете оферта по-голяма от 1,07 щ.д., тогава ще участвате в специалната оферта и ще платите 1,07 щ.д. на кликване.
При залог по-малък от $ 1,07 няма да влезете в специалното, но можете да влезете в гаранцията. Има и цена за влизане = $ 0,04. Ако вашата ставка е по-висока от тази цифра, тогава ще бъдете включени в гаранцията и ще платите $ 0,04.
Моля, обърнете внимание, че ако направите залог от $ 2, тогава ще платите не $ 2, а $ 1,07. Офертата не засяга пряко цената на кликване. Позицията влияе. Ако позицията не се е променила при промяна на цената, цената на едно щракване няма да се промени.
Оптимална скорост
Да приемем, че имаме ключ с 1000 импресии на месец, стойността на едно щракване за нас е $ 3, CTR в гаранцията е 1%, а при специалиста е 10%. Нека цената за влизане в специалното е $ 2,8, а гаранцията - $ 0,50.
Какво ще стане, ако зададем офертата на $ 3? Ще влезем в специалното и ще платим
Да разгледаме два случая.
- Искрена ставка = $ 3.
- Ако победим входната цена с 1 цент и заложим $ 2,81.
Лесно е да се види, че и в двата случая ще плащаме $ 2,8 на кликване.
Нека изчислим ползите от блоковете:
В този случай гаранцията е по-изгодна за нас, но искрена ставка и мениджър на оферти избраха специална.
Гаранцията не е налична
Нека започнем с един прост случай. Понякога цената за въвеждане на гаранцията е повече, отколкото в специалната. В този случай няма да можем да влезем в гаранцията. Можем да влезем или в специалното, или в динамиката. Кликванията от динамиката са с няколко порядъка по-малко, отколкото от специалист. Следователно ще разгледаме ползата от нулевата динамика.
Тъй като имаме само 2 опции, една от които носи нулева печалба, нашата задача се свежда до поредица от прости търгове на Vickrey, при всяка от които оптималната оферта е искрена. Следователно, оптималната оферта за ключова дума също е истинска. Нека го докажем.
Считаме печалбата от динамиката за нула. Следователно трябва да сравним ползата от CP с нула. Ако печалбата от CP е по-голяма от нула, тогава специалното разположение е по-полезно за нас:
Ако цената за влизане в специалното е по-малка от стойността, тогава специалната е по-изгодна за нас. Това може да се постигне с искрен залог.
Защо оптималният тариф не зависи от цената за влизане в специалния? Всичко е много просто. Ставка, равна на X, е нареждане на Yandex да въведе специалното, ако цената за влизането му е по-малка от X. Следователно не е необходимо да знаем цената за влизане в специалното, достатъчно е, че Yandex го знае.
Налична гаранция
Нека да преминем към по-сложна ситуация. Помислете за случай, в който има налична гаранция. Изправени сме пред избор в кой блок ни е по-изгодно да бъдем. За да разберете това, трябва да сравните предимствата на специалист и гаранция.
Ако това неравенство е валидно, тогава специалното е по-изгодно за нас, отколкото гаранцията. В противен случай е по-добре да влезете в гаранцията.
Трябва да участваме в специалното, само когато цената за влизане в специалното е по-малка от дясната страна на неравенството.
За да направите това, достатъчно е да зададете скоростта, равна на дясната страна на неравенството.
Малко по-късно ще опростим тази формула и ще опиша подробно алгоритъма за задаване на тарифи.
Заключението може да ви се стори трудно. Така че нека проверим формулата. Да се върнем към примера от началото на статията: