Определено трябва да знаете това за примамките, използвани в маркетинга! PriceKit ™
Представете си уебсайта си като ваша къща, където клиентите ви са гости. Ужасно сте доволни от посещението им, така че искате те да останат възможно най-дълго и да се връщат възможно най-често.
Продуктът със стръв е форма на маркетингов стимул, който е основен инструмент за отваряне на портите за вашите гости и след това да ги поканите във вашата къща. Ако се справите добре, гостите ще дойдат при вас, без да се замислят.
С успешна работа ставате редовни клиенти, които въплъщават възможността да им продавате своите продукти или услуги отново и отново.
Но нека се обърнем бързо към примамките. Потенциалният купувач е тук на вашия уебсайт - само чака да вземе стръвта.
Какво означава стръв в маркетинга?
Маркетинговата стръв по същество е нещо, което е важно и/или полезно за клиента, което той би се радвал да придобие. Това може да бъде не само продукт или услуга, но и съдържание, почти всичко. Книга, талон, проучване, консултации, безплатна доставка при първата покупка, 15% отстъпка при следващата поръчка. Въпросът е да опознаете клиентите си и да произведете стръвта според техните нужди. Накратко, предлагайте шоколад на сладкия зъб, но не се опитвайте да продавате пържола на веганите.
Важно: Продуктът със стръв е нещо, което купувачите ще очакват, така че не може да бъде с лошо качество или дори да свърши. Ако сте обещали подарък серум за устни за крем за лице, доставете го точно с вашата поръчка. В края на краищата попълненият формуляр не струва нищо, имейлът, получен чрез абониране за бюлетина, дори ако потребителят се отпише незабавно, защото се чувства разочарован.
Каква е целта на стръвта?
На практика продуктът със стръв често е нещо, което представлява по-голяма стойност от продажната му цена, поради което е привлекателно. Затова обикновено продаваме с почти нулева печалба. Освен това се случва да паднем с няколко процента върху него. В дългосрочен план, от друга страна, ние връщаме инвестираната сума под лихва.
Целта на стръвта често е просто да получи данни от потенциални купувачи. Най-често техният имейл адрес и име, но това варира в зависимост точно от какво имате нужда.
Защо ти трябва?
Това, че потребителят е запознат с продуктите или услугите, които продавате, не означава, че сте готови да купите веднага. Първо трябва да изградите връзка с него, чудесен начин да направите това е да добавите стойност и/или да натрупате ценна, интересна и подходяща информация. След това, след като сте се запознали достатъчно добре с марката и продукта си и сте ги харесали, има голяма вероятност да направите покупка и дори да се превърнете в ценен завръщащ се клиент с добра репутация за бизнеса.