Описание на длъжността на агент за продажби на модели
Агент по продажби/продавач
Идентификация на длъжността
Име и фамилия на притежателя:
Длъжност: Търговски агент/Продавач (търговски представител)
[Ако във вашата организационна диаграма името на работата се различава от това в COR, ще трябва да споменете във файла името в COR. В този случай името в COR е търговски представител.]
Работа в извънреден и почивен ден
57 модела на длъжностните характеристики, актуализирани съгласно GDPR
Кодекс на труда преиздаден и актуализиран към днешна дата
Позиция в COR/Cod: 332203
[Ако заглавието на длъжността във вашата компания не е в COR, ще трябва да въведете кода в COR за най-близкото име по отношение на задачите и отговорностите.]
Отдел/местоположение: Отдел продажби
[Разпределението ще се извършва в зависимост от размера, спецификата и организационната схема на компанията.]
Ниво на работа:
Ръководство/координация: Не е приложимо
Изпълнение: Влизане
връзки:
- Йерархични (контрол, насоки), контролирани позиции:
- е подчинен на: директора по зонови продажби
- подчинени: Не е така
- Функционално (съвместно, хоризонтално): С отдели за логистика и ИТ
- Представителство (сътрудничество, консултации): С оторизирани дистрибутори и магазини
Описание на работата
- Общата цел на работата
- Постигане на целта за продажбите, установена в съответствие с политиката на компанията за продажби.
Цели на работата
- Реализация на плана за продажби чрез директна продажба на продукти/услуги в определената зона.
- Идентифициране на нови клиенти.
- Увеличаване на пазарния дял на продукти/услуги.
Описание на задачите/атрибуциите/дейностите на длъжността
- Направете дневния план за продажби.
- Представя и директно популяризира продукти/услуги, като прави предложения за потенциални клиенти и съществуващи такива.
- Постоянно разглежда пазара, за да идентифицира нови клиенти и да увеличи пазарния дял на продукти/услуги в района, в който оперира.
- Поддържа постоянен контакт със съществуващи клиенти за тяхната лоялност.
- Изготвя доклади за ситуацията с продажбите, конкуренцията, новите тенденции на пазара, потенциалните клиенти.
- Следи събирането на поръчки и прави предложения за отпускане на възможни отстъпки или разсрочени плащания за лоялни клиенти.
- Изпълнява всякакви други разпореждания, дадени от прекия йерархичен началник или от неговите супераддинати при реализирането на краткосрочните стратегии на компанията в границите на спазването на правната основа.
Описание на длъжностите
Условия на работното място
Работно време 8 часа и допълнително при нужда.
Ще бъде осигурено съответствието на тези разпоредби с тези на конкретната клауза на CIM, както и с разпоредбите на приложенията към RI/CCM на ниво единица по отношение на редуването на смените, ако е приложимо, съответно с неравномерния работен график.
околна среда Не работи при специални условия на околната среда.
пътуване Прави чести пътувания до клиенти.
пространство Няма собствен офис.
допълнителни условия (част от категорията на предимствата) Мобилен телефон, сервизен автомобил.
Условия за професионално обучение Участва в курсове по продажби, маркетинг и др.
Бюджет Не е приложимо.
[Условията от точки a, b, c и d се решават на нивото на всяка компания в зависимост от конкретните условия и възможности, както и нуждите за съответната позиция във фирмата.]
Власт над други длъжности .
[Отнася се за позиции, различни от тези, които са пряко подчинени. Органът се установява във всяка компания от ръководството, за всяка позиция поотделно - в зависимост от размера, спецификата и организационната схема на компанията.]
Делегиране (заместители, делегирани задачи)
замества: Друг агент по продажбите.
се заменя с: Друг търговски агент.
[Обикновено всяка компания установява и споменава името на заместващото лице, като посочва отговорностите и задачите по време на делегирането.]
KPI
Постигане на планираната цифра на продажбите.
Превишаване на продажбите с. %.
Процент на доволните клиенти .
Процент на лоялни клиенти .
Спазване на сроковете за доставка пропорционално на. %.
[В зависимост от спецификата на компанията могат да се използват различни показатели, с различни стойности, в границите на отговорностите и изпълнението, изисквани от работата.]
Период за оценка на изпълнението
Двугодишен
[Установява се според системата за оценка на всяка компания.]
Възможни еволюции
Той може да премине до позицията мениджър продажби.
[Установява се според кариерното планиране на всяка компания.]
Спецификации на длъжността
Минимално средно образование - бакалавър, евентуално висше образование.
[Нивото на образование за всяка позиция се различава в зависимост от спецификата и размера на компанията, както и от нуждите за съответната позиция във фирмата.]
Шофьорска книжка категория Б.
Квалификационни курсове по продажби, за предпочитане за сферата на дейност на компанията.
Знания по чужди езици: английски, за предпочитане средно или напреднало ниво.
[В зависимост от спецификата и размера на компанията, както и от нуждите за съответната позиция във фирмата, могат да бъдат поискани други квалификации/специализации.]
Работни компетенции (пакет от компетентности)
- добро познаване на пазара за подобни продукти;
- комуникационни умения;
- положително отношение и убеждаване;
- проницателност и способност за решаване на проблеми;
- устойчивост на усилия и стрес;
- коректност и лоялност към компанията, гъвкавост;
- дух на ред и дисциплина
Необходим трудов стаж (стаж по специалността, изисквана от работата)
[Необходимият трудов опит се установява от всяка компания в съответствие със специфичните нужди за съответната позиция.]
Име и подпис на титуляра, Име и подпис на йерархичния началник,